張曉博士是資深投資人，國(guó)內(nèi)VC 投資者中不可多得的“價(jià)值投資者”，科學(xué)方法論的踐行者。擁有20多年國(guó)內(nèi)外投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，投資過(guò)100多企業(yè)和一些，A 企業(yè)如何協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商與投資者的關(guān)系縱觀運(yùn)營(yíng)商與投資者關(guān)系的六種結(jié)局，更重要的是協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商與投資者的關(guān)系。

資本運(yùn)作的十個(gè)概念成功的資本運(yùn)作需要兩個(gè)基本條件:一是公司需要有良好的管理基礎(chǔ)；第二，企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家需要有一個(gè)正確的資本運(yùn)營(yíng)概念。在企業(yè)直接股權(quán)投資、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、總裁資本運(yùn)作培訓(xùn)的實(shí)踐中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題:“企業(yè)怎樣才能進(jìn)行成功的資本運(yùn)作？”根據(jù)我自己對(duì)公司財(cái)務(wù)的實(shí)踐和理解，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，我認(rèn)為“成功的資本運(yùn)作需要兩個(gè)基本條件:一是公司需要有良好的管理基礎(chǔ)；第二，企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家需要有一個(gè)正確的資本運(yùn)營(yíng)概念。

一.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了“用資本說(shuō)話”的時(shí)代。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:第一階段，特殊資源、關(guān)系和企業(yè)家族膽識(shí)和勇氣的競(jìng)爭(zhēng)；第二階段，產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；第三階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)；第四階段是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。在80年代中國(guó)的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)最初的發(fā)展，大多依靠的是與政府的特殊資源和關(guān)系，以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的膽識(shí)和魄力。

其次，教會(huì)企業(yè)居家型比較企業(yè)自身的發(fā)展階段和既定的成長(zhǎng)軌跡來(lái)決定是否適合私募融資；如何在民間融資前進(jìn)行必要的準(zhǔn)備和包裝；如何激勵(lì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的士氣以及股權(quán)激勵(lì)的技巧？再次，教會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何選擇最能帶來(lái)實(shí)際幫助的投資機(jī)構(gòu)；與私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投融資談判的知識(shí)和技能；如何規(guī)避投融資核心條款的潛在風(fēng)險(xiǎn)？

采訪馬森董事長(zhǎng)邱光和:對(duì)未來(lái)充滿信心企業(yè)近日，馬森服裝組織投資者交流活動(dòng)。公司董事長(zhǎng)邱光和先生、總經(jīng)理周平凡先生、副董事長(zhǎng)邱先生、常務(wù)副總經(jīng)理徐波先生、董事會(huì)秘書(shū)先生、先生等出席了會(huì)議。總的來(lái)說(shuō)，公司近幾年的發(fā)展比較平穩(wěn)，不僅體現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)指標(biāo)的兩位數(shù)增長(zhǎng)，還體現(xiàn)在管理水平、品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)可度的提升。

這幾年服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪調(diào)整，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代基本結(jié)束。目前，服裝行業(yè)仍處于新一輪的調(diào)整和洗牌中，這將釋放出大量的市場(chǎng)資源、消費(fèi)資源和渠道資源，形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，公司將在行業(yè)調(diào)整過(guò)程中提升能力，將傳統(tǒng)商業(yè)模式與新興互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。行業(yè)調(diào)整期是公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。對(duì)公司改革充滿信心。馬森服裝改革始于2012年。在此之前，公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了短暫的下滑。通過(guò)不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，從2013年開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，隨后幾年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，高于行業(yè)平均水平。

昆吾九鼎投資管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱九鼎投資)是一家專注于股權(quán)投資和管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)。九鼎投資是在國(guó)家發(fā)改委企業(yè)注冊(cè)的股權(quán)投資，中國(guó)投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)投資委員會(huì)副理事長(zhǎng)。在中國(guó)股權(quán)投資第三方研究機(jī)構(gòu)清科集團(tuán)中國(guó)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)綜合排名中名列第一，并榮獲2011年中國(guó)最佳私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。九鼎投資，總部位于北京，在全國(guó)50個(gè)地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，管理多只人民幣基金和一只美元基金。

張曉博士是資深投資人，國(guó)內(nèi)VC 投資者中不可多得的“價(jià)值投資者”，科學(xué)方法論的踐行者。擁有20多年國(guó)內(nèi)外投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外投資超過(guò)100家企業(yè)。百度不妨搜索一下張曉和skywood。

看經(jīng)營(yíng)者與投資者關(guān)系的六種結(jié)局，更重要的是協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)者與投資者的關(guān)系。1，各有各的好處，互相夸贊；繼續(xù)合作甚至成為朋友的前景很大。2，各得其所，互相指責(zé)；合作機(jī)會(huì)渺茫，但不排除為了利益再次合作。3.贏輸互贊；合作的機(jī)會(huì)還是有的。4.有贏家也有輸家，互相指責(zé)；根本沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。5.大家互損互贊；合作機(jī)會(huì)渺茫，一方可能沒(méi)有資本翻盤(pán)。

根本沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)，甚至成為敵人。我給你推薦一篇文章，很值得一讀。其實(shí)我作為審計(jì)師(也叫內(nèi)部審計(jì))和股東討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)投資者與運(yùn)營(yíng)商完全分離，僅靠信任或某些人是無(wú)法協(xié)調(diào)的。需要一個(gè)良性發(fā)展的內(nèi)部控制系統(tǒng)。無(wú)論公司是大是小，一個(gè)合適的內(nèi)部控制體系都會(huì)幫助投資者信任經(jīng)營(yíng)者，幫助企業(yè)提高工作效率，使企業(yè)學(xué)會(huì)自我診斷，改善健康。

1。投資與收益的對(duì)等。債權(quán)債務(wù)關(guān)系。利益的一致性。等價(jià)交換關(guān)系投資者 To 企業(yè)投入資本，企業(yè)向其支付投資報(bào)酬。企業(yè)的所有人應(yīng)當(dāng)按照投資合同、協(xié)議、章程的規(guī)定履行出資義務(wù)，及時(shí)形成企業(yè)的資本。同時(shí)有權(quán)參與或監(jiān)督企業(yè)的剩余權(quán)益分配，經(jīng)營(yíng)和參與企業(yè)并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。管理層企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)對(duì)投資者負(fù)有資本保值增值的責(zé)任。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)后，按照出資比例或者合同、章程的規(guī)定向所有者支付報(bào)酬。

因此企業(yè)與所有者的關(guān)系是以資本保值增值為核心的風(fēng)險(xiǎn)與共和之間的剩余權(quán)益分配關(guān)系，體現(xiàn)了一種經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)的關(guān)系。投資者指投入現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)某種資產(chǎn)以期獲得利益或利潤(rùn)的自然人和法人，廣義的投資者包括公司的股東、債權(quán)人和利益相關(guān)者。從狹義上講，投資者是指股東，在金融市場(chǎng)上，所謂的投資者是指所有的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，包括存款人，在驗(yàn)資時(shí)都叫投資者。