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在銀行賣保險怎么樣,銀行代銷的保險是否靠譜呢

來源:整理 時間:2022-08-27 08:04:43 編輯:金融知識 手機版

這種情況下支局長和柜員壓力都很大的,每逢有保險目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險。二是賣保險帶來的收益真的很大,賣的保險多,工資里的提成也越多,工資自然而然的就很高,在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間,知道個大概,實際上,就是用戶通過銀行渠道(柜臺或其他)購買的保險理財產(chǎn)品,其最大的特點就是“保障+收益”,而我個人認(rèn)為,這并不是傳統(tǒng)意義上的保險,也不是一個純粹的理財產(chǎn)品。

1、銀行為什么要賣保險?

銀行為什么要賣保險

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間,知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因:一是恰逢銀行和保險公司搞活動,要求公司活動期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo),因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達(dá)成情況,完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶,并且要上交日考核紅包,爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的,每逢有保險目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險,

二是賣保險帶來的收益真的很大,賣的保險多,工資里的提成也越多,工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的,而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池,那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險,網(wǎng)點聚餐請客,答謝客戶,員工賣保險的提成,這些都是需要錢的,這錢直接從獎金池來,三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù),郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù),而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、銀行代銷的保險是否靠譜呢?如何避免保險銷售誤導(dǎo)?

銀行代銷的保險是否靠譜呢如何避免保險銷售誤導(dǎo)

銀行代銷的保險產(chǎn)品,通常我們稱之為“銀?!碑a(chǎn)品,實際上,就是用戶通過銀行渠道(柜臺或其他)購買的保險理財產(chǎn)品,其最大的特點就是“保障+收益”,而我個人認(rèn)為,這并不是傳統(tǒng)意義上的保險,也不是一個純粹的理財產(chǎn)品!購買銀保產(chǎn)品的注意要點從上面簡單的介紹,我們可以知道,如果選擇去購買銀保產(chǎn)品,需留意幾點:銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長,且提前退保,會扣除一大筆手續(xù)費,極不劃算!因此,一定要是閑余資金購買,且產(chǎn)品投資期限內(nèi)不需使用!銀保產(chǎn)品是具備保底收益的,操作性很強,回報也很明確,但是保底收益一般都不高,與銀行長期存款利率差不多!銀保產(chǎn)品適合長期投資,可獲得穩(wěn)定的收益,還具備一定的保障功能,部分產(chǎn)品還能領(lǐng)取生存年金。

但如果側(cè)重中短期的收益,這類產(chǎn)品并不是一個最優(yōu)選擇!銀保產(chǎn)品購買的次日起,連續(xù)15個自然日,一般為投保猶豫期,在此期間可隨時選擇退保,但要扣除10元左右的保單工本費!總體來說,只要你能確保長期持有的話,銀保產(chǎn)品還是一個比較靠譜的選擇,特別是人到中年,購買它作為社保養(yǎng)老的補充還是蠻不錯的!至于說,如何避免被誤導(dǎo)首先,不能盡信銷售人員的說辭,凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等,都不足以當(dāng)真,應(yīng)該謹(jǐn)慎看待!其次,銀保產(chǎn)品的實質(zhì)就是保險產(chǎn)品而已,切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動性差的問題!第三,雖說保險合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂,但一定要細(xì)看,不懂的就直接問,實在不行,寧缺毋濫,別輕易投資皆可!總之,銀保產(chǎn)品的套路還是很多的,購買前一定要慎之又慎!歡迎大家在評論區(qū)留言交流!財經(jīng)問題就請點擊關(guān)注【操盤手信一】?。?!。

文章TAG:銀行代銷在銀行賣保險怎么樣

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