百事可樂與可口可樂的營(yíng)銷問題針對(duì)可口可樂“無處不在”的競(jìng)爭(zhēng)策略，百事可樂集中人力、物力、財(cái)力在幾個(gè)重點(diǎn)城市展開立體廣告攻勢(shì)?？煽诳蓸分袊?guó)未來該何去何從？能否為可口可樂在國(guó)內(nèi)的發(fā)展提一些建議？在中國(guó)，可口可樂在中國(guó)人心中的經(jīng)典地位并沒有那么根深蒂固，而中國(guó)人喜歡他們喜歡的，也就是他們喜歡喝的，中國(guó)大多數(shù)人更喜歡甜的，所以可口可樂最近生產(chǎn)的健怡可樂除了外包好看以外，在味道上沒有任何優(yōu)點(diǎn)。

童年是永遠(yuǎn)回不去的記憶，但有些童年記憶是可以重現(xiàn)的。在剛剛過去的“雙十一”，很多70后、80后同學(xué)在瀏覽推薦飲料榜單時(shí)，發(fā)現(xiàn)了“漢口二廠”、北冰洋、天府可樂等熟悉又有些陌生的名字。這些在“洋氣和水”的壓力下在市場(chǎng)上消失或沉寂了20多年的舊中國(guó)汽水，如今正以嶄新的面貌集體回歸。全新的老汽水有點(diǎn)涼:漢口二廠的汽水不再是以前那張單純的臉，而是有了青緹雪糕、櫻花桃等日本風(fēng)味，有了勵(lì)志汽水、愛情汽水等時(shí)髦的名字，甚至還有了“我欠世界一個(gè)嗝”的口號(hào)。

萌萌一身粉色底色的北極熊形象更符合當(dāng)今年輕消費(fèi)者的審美。在重慶的超市里，30年前行銷中國(guó)各地的“國(guó)宴飲品”天府可樂又重新回到了貨架上。2019年是它正式回歸市場(chǎng)，直面消費(fèi)者的第一年。80年代前后，中國(guó)很多城市都有一種老汽水，支撐著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)民飲料消費(fèi)。

可口可樂一直是世界排名第一的飲料公司，我給大家分享一下可口可樂的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。請(qǐng)參考。可口可樂市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11:調(diào)查背景隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，人們?cè)絹碓街匾暯】怠Ｎ冶局{(diào)查與論證相結(jié)合的原則，以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行了更深入的市場(chǎng)調(diào)查研究。二:可口可樂公司歷史背景1886年，可口可樂出生于美國(guó)佐治亞州亞特蘭大市。

真正讓可口可樂在飲料行業(yè)大動(dòng)干戈的是兩位美國(guó)律師。他們?nèi)チ水?dāng)時(shí)老板的公司可口可樂提出要賣糖漿給他們可口可樂，他們投資了生產(chǎn)公司和銷售點(diǎn)，把糖漿裝瓶銷售，按照原公司的要求生產(chǎn)并保證質(zhì)量。3.中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展1927年，上海街頭出現(xiàn)了一種充滿氣體的棕色又甜又苦的液體。但當(dāng)時(shí)人們還不能接受這種飲料。

可樂有什么危害？1.可樂含有咖啡因，長(zhǎng)期飲用會(huì)上癮。2.可樂含有碳酸，喝多了對(duì)身體不好。因?yàn)槿梭w在弱堿性時(shí)處于最佳狀態(tài)。3，沒有什么東西像蛋白質(zhì)一樣，缺乏營(yíng)養(yǎng)。4.長(zhǎng)期喝會(huì)胖，因?yàn)槔锩婧恰?.另外，以可樂為代表的碳酸飲料剛推出的時(shí)候，因?yàn)榭诟泻茫a(chǎn)生的氣體能把胃里的熱量帶出來，給人一種舒適和興奮的感覺。有了飲用習(xí)慣后，人會(huì)對(duì)碳酸飲料產(chǎn)生一定的依賴。

據(jù)介紹，各類碳酸飲料中的糖分較高，長(zhǎng)期飲用容易導(dǎo)致肥胖?？蓸分泻锌Х纫蜮c，類似咖啡因，還含有防腐劑。這些成分對(duì)身體不好，沒有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。長(zhǎng)期喝這些飲料肯定會(huì)出問題。專家建議，盡量少喝碳酸飲料，尤其是兒童、婦女和老人，最好不要喝?！捌鋵?shí)中國(guó)最好喝的就是我們的國(guó)茶，尤其是綠茶。連喝白開水都比喝碳酸飲料好。”兒童喝可樂是有害的。

影響因素如下:一是經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力逐步增強(qiáng)。今年上半年，內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到80.9%，比一季度提高4.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，市場(chǎng)銷售穩(wěn)步回升。今年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額兩年平均增長(zhǎng)4.4%，比一季度加快0.2個(gè)百分點(diǎn)。投資也在穩(wěn)步復(fù)蘇。上半年固定資產(chǎn)投資兩年平均增長(zhǎng)4.4%，比一季度加快1.5個(gè)百分點(diǎn)，表明內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支撐作用逐步增強(qiáng)。

非制造業(yè)商務(wù)活動(dòng)指數(shù)和綜合PMI產(chǎn)出指數(shù)也處于相對(duì)較高的景氣區(qū)間，反映出市場(chǎng)參與者對(duì)未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心和未來增長(zhǎng)活力不斷提升。第三，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，為外部需求增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。6月份全球綜合PMI為56.6%，保持在15年來的較高水平。根據(jù)世貿(mào)組織的最新預(yù)測(cè)，2021年全球貨物貿(mào)易額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%，反映出全球貿(mào)易復(fù)蘇步伐加快，有利于外需快速增長(zhǎng)。

這個(gè)問題好深刻。提出幾個(gè)符合中國(guó)人口味和中國(guó)人飲食習(xí)慣的觀點(diǎn)，對(duì)我來說是重要的一步。其實(shí)可以和中國(guó)乃至世界的美味相提并論的是，百事可樂在國(guó)外味道很好，百事產(chǎn)品分秋色，因?yàn)槊牢洞斫?jīng)典，百事代表新一代。在中國(guó)，可口可樂在中國(guó)人心中的經(jīng)典地位并沒有那么根深蒂固，而中國(guó)人喜歡他們喜歡的，也就是他們喜歡喝的。中國(guó)大多數(shù)人更喜歡甜的，所以可口可樂最近生產(chǎn)的健怡可樂除了外包好看以外，在味道上沒有任何優(yōu)點(diǎn)。

Stir China:可口可樂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可以說是經(jīng)歷了很多波折。樓主在問一個(gè)大問題。一旦采取行動(dòng)，可能就不僅僅是可口可樂的問題，而是整個(gè)飲料行業(yè)的問題。作為消費(fèi)者，碳酸飲料的同質(zhì)化帶來的只是價(jià)格和方便的選擇，要么好喝，要么百事可樂。而非碳酸飲料的市場(chǎng)很大一部分沒有被市場(chǎng)梳理出來，競(jìng)爭(zhēng)比碳酸飲料更激烈。因此，有許多事情要做。

可口可樂未來增長(zhǎng)目標(biāo)全球下調(diào)。中國(guó)，由于北美和德國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)明年將持續(xù)疲軟，可口可樂Company(Cocacola co .)11月11日宣布下調(diào)長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)，全年銷售增長(zhǎng)從5%至6%下調(diào)至3%至4%。每股收益增長(zhǎng)率從11%至12%下調(diào)至7%至9%。該公司前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官內(nèi)維爾·埃斯特爾(Neville Estelle)承諾，從2006年開始，每年增加3.5億至4億美元的投資，用于營(yíng)銷和創(chuàng)新，以阻止這家全球最大飲料公司的衰落。

鑒于可口可樂“無處不在”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，百事公司在幾個(gè)重點(diǎn)城市集中人力、物力和財(cái)力，展開立體廣告宣傳。而且百事可樂的獨(dú)特之處在于，選擇的重點(diǎn)城市基本都是可樂飲料市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。如上海、武漢、成都、廣州、長(zhǎng)春。在這些城市，主要分銷渠道采用不同的分銷策略。比如針對(duì)高校等年輕一代消費(fèi)集中度高的渠道，設(shè)置自動(dòng)售貨機(jī)，資助公共設(shè)施，增強(qiáng)銷售機(jī)會(huì)，增加品牌親和力。

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指暫時(shí)不對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅，但長(zhǎng)期來看具有潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，百事等現(xiàn)有飲料企業(yè)不是可口可樂的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的可能威脅取決于進(jìn)入該行業(yè)的障礙程度和該行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)。入侵壁壘主要存在于六個(gè)方面，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌忠誠(chéng)度、資本要求、分銷渠道、政府限制和其他障礙(如專利等，).飲料屬于一般商業(yè)行業(yè)，很難壟斷市場(chǎng)，進(jìn)入門檻相對(duì)較低，市場(chǎng)大，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。