貿(mào)易方式公司外貿(mào)人員了解常用的貿(mào)易術(shù)語FOB、CIF、CIP等，貿(mào)易方式的選擇決定了企業(yè)在發(fā)貨時(shí)的義務(wù)。國(guó)家內(nèi)部的貿(mào)易政策，國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易政策，做外貿(mào)這一行，尤其是出口方面，都必須了解對(duì)方國(guó)家相應(yīng)的社會(huì)文化，看有哪些禁忌，有哪些是受到對(duì)方國(guó)家所喜愛的，尤其在溝通中，都能體現(xiàn)到。

1、外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

外貿(mào)，全稱對(duì)外貿(mào)易，也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩部分組成的，作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該意識(shí)到的風(fēng)險(xiǎn)如下：（一）宏觀影響因素/宏觀風(fēng)險(xiǎn)1、政治環(huán)境：國(guó)家內(nèi)部的貿(mào)易政策，國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易政策。不論是進(jìn)口還是出口的企業(yè)，都是依靠著國(guó)家之間相互開放的政策下生存和發(fā)展的，如果發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，例如2019年美國(guó)與中國(guó)貿(mào)易不斷的摩擦，影響最大的還是外貿(mào)企業(yè)，

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)際匯率、稅收法律、國(guó)家對(duì)外貿(mào)方面的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。第一，不管從事哪個(gè)行業(yè)，目的都是為了賺錢，做外貿(mào)，賺的是貿(mào)易差價(jià)，所以國(guó)際匯率的影響對(duì)于企業(yè)來講，影響最大，比如美元對(duì)中國(guó)匯率上升，那么對(duì)出口企業(yè)來講，利潤(rùn)增加，但是對(duì)進(jìn)口企業(yè)來講，利潤(rùn)減少。第二，國(guó)家對(duì)外貿(mào)企業(yè)也提供了一定的經(jīng)濟(jì)支持，也是為了激勵(lì)企業(yè)，給予企業(yè)一定的信心，改革開放的政策就有“引進(jìn)來，走出去”，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，不斷學(xué)習(xí)，

3、社會(huì)文化環(huán)境：做外貿(mào)這一行，尤其是出口方面，都必須了解對(duì)方國(guó)家相應(yīng)的社會(huì)文化，看有哪些禁忌，有哪些是受到對(duì)方國(guó)家所喜愛的，尤其在溝通中，都能體現(xiàn)到。如果沒有去深入了解，在合作過程中，就會(huì)出現(xiàn)非常多的矛盾或者摩擦，嚴(yán)重還可能使合作搞砸，（二）微觀影響因素/微觀風(fēng)險(xiǎn)1、客戶資源：有客戶，企業(yè)才能生存經(jīng)營(yíng)，才能盈利。

2、產(chǎn)品資源：外貿(mào)跟實(shí)體店不一樣，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]辦法直接看到實(shí)物，所以產(chǎn)品本身是能夠影響到企業(yè)的口碑與實(shí)力，當(dāng)然服務(wù)也包含其中，3、物流貨運(yùn)：外貿(mào)都是通過物流貨運(yùn)，從一個(gè)國(guó)家，運(yùn)輸?shù)搅硪粋€(gè)國(guó)家。所以貨物的體積，運(yùn)輸時(shí)效，運(yùn)輸成本都會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)，選擇一個(gè)適合自己的貨運(yùn)方式，選擇一個(gè)時(shí)候自己產(chǎn)品的包裝方法，能夠使企業(yè)的成本大大減少，這樣才能有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

4、企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：物競(jìng)天擇，適者生存，達(dá)爾文的進(jìn)化論對(duì)于企業(yè)來講非常適用，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，也是激勵(lì)的，所以，風(fēng)險(xiǎn)有可能來自與你實(shí)力相當(dāng)對(duì)手，必須時(shí)刻加以關(guān)注。5、企業(yè)本身的實(shí)力：企業(yè)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，會(huì)遇到來自內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)，比如企業(yè)的資金流動(dòng)、團(tuán)隊(duì)成員的運(yùn)營(yíng)、主要職位的更替等等，這些都是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，值得企業(yè)注意，

2、做國(guó)際貿(mào)易需要注意什么？

做國(guó)際貿(mào)易的注意事項(xiàng)如果要詳細(xì)闡述可以編一本教材，在此僅從幾個(gè)基本和重要方面做解答：一、進(jìn)出口資質(zhì)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本條件1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上要有“貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口”等經(jīng)營(yíng)范圍；2、在所屬地商務(wù)部門辦理《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記》；3、在省出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理“自理報(bào)檢單位備案登記”；4、在所屬地海關(guān)辦理《海關(guān)注冊(cè)證書》，取得企業(yè)海關(guān)編碼；5、去主管海關(guān)電子口岸中心辦理法人卡、操作員卡、和讀卡器（須工商部門聯(lián)合審批），電子口岸卡用于進(jìn)口付稅（要與公司開戶行簽訂自動(dòng)劃扣的協(xié)議）、打印進(jìn)出口報(bào)關(guān)單、打印付稅回單等；6、去銀行開立外匯結(jié)算賬戶，如果公司外貿(mào)業(yè)務(wù)量較多、金額較大（需要用到信用證、保函等金融工具），選擇國(guó)際業(yè)務(wù)水平高的銀行，目前中行在國(guó)際業(yè)務(wù)方面做得最好，工行也可以；7、選擇一家清關(guān)業(yè)務(wù)水平較好的報(bào)關(guān)公司，如果涉及到進(jìn)口免稅等情況報(bào)關(guān)公司的業(yè)務(wù)能力非常重要。

注意：如果公司重要信息發(fā)生變化（公司名稱、法人代表、經(jīng)營(yíng)地址、注冊(cè)資本等），上述1-6項(xiàng)的證件需要及時(shí)辦理信息變更，二、簽訂國(guó)際外貿(mào)合同的注意事項(xiàng)公司簽訂國(guó)際貿(mào)易合同前先盡量調(diào)查對(duì)方公司的資信，另外注意不要與被美國(guó)制裁的國(guó)家發(fā)生經(jīng)濟(jì)交易，比如伊朗，如果與伊朗簽訂合同，貨款不能通過正常渠道付出或收回。在簽訂合同時(shí)，合同條款要嚴(yán)謹(jǐn)、全面。