好那么來分析一下，車險(xiǎn)公司怎么做。保險(xiǎn)行業(yè)都是需要具備一定專業(yè)知識(shí)，做保險(xiǎn)代理你需要進(jìn)入保險(xiǎn)公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后才可以銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果你不打算在行業(yè)里長(zhǎng)久的做下去，我建議還是不要做親戚朋友的保單，除了微信公眾號(hào)、還有QQ空間、知乎、百度經(jīng)驗(yàn)、問答（真有客戶給我發(fā)私信問我該怎么買保險(xiǎn)）、還有其他自媒體平臺(tái)、短視頻（抖音、快手、微視）也可以用點(diǎn)心思做一下。

1、怎樣才能做保險(xiǎn)代理？兼職該怎么做？

謝邀。保險(xiǎn)行業(yè)都是需要具備一定專業(yè)知識(shí)，做保險(xiǎn)代理你需要進(jìn)入保險(xiǎn)公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后才可以銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，“保險(xiǎn)代理”只能售賣一家公司的商品，也就是說你在某家保險(xiǎn)公司就只能代理該公司的，與“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”不同，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)可同時(shí)為客戶提供合作間的多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品供客戶選擇。至于兼職方面一般比較麻煩，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司每天都有早會(huì)、營銷培訓(xùn)及產(chǎn)品專行介紹學(xué)習(xí)，還有諸多活動(dòng)等等，如果你是自己有生意做在時(shí)間上可自由掌握可考慮，

2、做保險(xiǎn)代理，如何拓展客戶資源？

做保險(xiǎn)代理，如何拓展客戶資源？感謝官方邀請(qǐng)。要想在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，必須精通簽單技巧（保險(xiǎn)專業(yè)技能）和獲客能力（知道你的客戶在哪里），這兩項(xiàng)缺一不可，保險(xiǎn)知識(shí)懂得再多，對(duì)產(chǎn)品再了解，總是沒有客戶也沒有用；換句話說，人脈再好，認(rèn)識(shí)的人再多，把保險(xiǎn)講不清楚，也無法取得別人的信任。這兩件技能要同時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)和磨煉，兩者之間并不存在沖突，所以可以雙管齊下，

咱們這里只說‘如何獲客’。1、陌拜（通過各種方式，主動(dòng)向不認(rèn)識(shí)的人介紹保險(xiǎn)）保險(xiǎn)行業(yè)在我國剛起步的時(shí)候，那些最早期的保險(xiǎn)從業(yè)者，多數(shù)是通過陌生拜訪的方式積累客戶的，最厲害的銷售就是和不認(rèn)識(shí)的人接觸，能成功賣出他們沒聽過、沒用過，或現(xiàn)在不怎么需要的商品。而用慣這種獲客方法的保險(xiǎn)從業(yè)人員，單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)，

這種獲客方式有很大的隨機(jī)性，多數(shù)情況下做的都是無用功，但也會(huì)有大驚喜。自從做了銷售，我明白了一個(gè)道理：有時(shí)候十幾年的伙伴，都不如一個(gè)陌生人對(duì)你信任，我做保險(xiǎn)5年了，有個(gè)10多年的朋友，一直反對(duì)保險(xiǎn)，總是在公開場(chǎng)合說保險(xiǎn)的不好，所以一直也沒有給他講過保險(xiǎn)。有一次他主動(dòng)找我談保險(xiǎn)，原來是想給他兒子買，對(duì)比了好多家，想找一家返傭最高的買，

我就沒同意，結(jié)果弄的我倆還不怎么說話了。正巧那段時(shí)間我們公司有活動(dòng)，我拿著彩頁去掃樓，遇到個(gè)礦工大哥，他說我買過保險(xiǎn)，給我大兒子買的，但是買的什么樣的我不太懂，我說可以給你檢查下保單，就跟著他去了他家，給他講了講他大兒子的保單保的什么，他很感動(dòng)，又是讓煙又是讓座的。當(dāng)天就讓我給他小兒子再做一份重疾險(xiǎn)，

我倆第一次見面，溝通不過1個(gè)小時(shí)，就成功簽單了。當(dāng)時(shí)把我感動(dòng)的喲，這位客戶我到天上還服務(wù)著呢，所以，在此建議各位，如果你想讓自己快速的成長(zhǎng)，就做好被拒絕的準(zhǔn)備，去嘗試陌拜吧。見的人多了，講的話多了，你也就真的明白這個(gè)行業(yè)，明白如何與人打交道了，2、緣故（給自己熟悉的人介紹保險(xiǎn)）緣故就是指沾親帶故的人，你的親戚、鄰居、朋友、同事都是屬于緣故客戶，這類客戶的特征就是你和他們比較熟。

不用像陌拜那樣要重新認(rèn)識(shí)，這是個(gè)被保險(xiǎn)行業(yè)用爛了的獲客手段。很多保險(xiǎn)新人加入公司，不太熟悉專業(yè)技能，又沒有獲客的方法，只能讓自己的緣故客戶（朋友、親戚）支持一下自己的事業(yè)，這種獲客手段我不是特別贊同。因?yàn)榭蛻粼谀闶掷镔I保險(xiǎn)，不是對(duì)公司或產(chǎn)品有多認(rèn)可，而是對(duì)你這個(gè)人的信任，如果你不打算在行業(yè)里長(zhǎng)久的做下去，我建議還是不要做親戚朋友的保單。

你在他們手里做了單，轉(zhuǎn)頭就不干了，這不是坑他們嗎？一份保單要交好多年，有好多的售后服務(wù)要做的，這樣就有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任了，如果你有自信把他們服務(wù)好，這也是最好的獲客方法。你把自己親戚、好友的名單列出來，先把他們服務(wù)好了，讓自己家庭或朋友圈都知道你在做保險(xiǎn)了，做的還非常好，你的名氣就在自己的圈子里打出來了，以后他們?cè)儆斜ｋU(xiǎn)方面的問題，肯定第一個(gè)想到的是你。