元月份是銀行一個(gè)考核年度的開(kāi)始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面。作為銀行的職員，年底拉存款，可是為什么得不到親人的支持，有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款，存款送禮品是目前很多銀行最常見(jiàn)的吸收存款手段，比如客戶存款滿5萬(wàn)塊錢(qián)之后就可以送一袋米，一桶油等等，甚至有一些銀行用戶每存款1萬(wàn)塊錢(qián)還可以額外給一斤豬肉。

1、銀行員工拉存款有提成嗎？

有沒(méi)有提成呢？謝謝您大年三十了，還這么替我們操心。，。，。，答案是有，我們不叫提成，我們叫員工績(jī)效。為啥不叫提成，因?yàn)檫@東西少的可憐，看上圖，拉存款職工的本職工作，也是員工基礎(chǔ)考核項(xiàng)之一。拉存款，分兩種，一種對(duì)公，這都是金額比較大的，績(jī)效才有那么一點(diǎn)點(diǎn)，得5000萬(wàn)朝上，你才算將將合格，對(duì)私的，金額都小，績(jī)效也少的可憐。

2、為什么年底有些銀行都拉存款？

題主說(shuō)的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了，元月份是銀行一個(gè)考核年度的開(kāi)始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱(chēng)的旺季，各銀行都會(huì)開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的旺季營(yíng)銷(xiāo)，旺季營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是拉存款。所以銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了，2.春節(jié)前也是很多單位回款、個(gè)人發(fā)年終獎(jiǎng)以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個(gè)人手中和平時(shí)相比都更有錢(qián)，正是銀行拉存款的黃金時(shí)節(jié)，銀行內(nèi)部通常說(shuō)元月份做好了可以一月管一年。

3、為什么很多銀行都在鼓勵(lì)“拉存款”？

俗話說(shuō)一人在銀行，全家跟著忙，在銀行工作的人最怕的是領(lǐng)導(dǎo)下存款指標(biāo)，因?yàn)榇婵钪笜?biāo)與工作獎(jiǎng)金掛鉤，今年的情況不同往年，疫情影響下居民收入減少，銀行存款數(shù)額明顯下降，銀行儲(chǔ)戶減少，各地方銀行存款競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致靠提高利率搶奪存款客戶。最近國(guó)家又出臺(tái)了存款保證金規(guī)定，一些地方銀行給的利率靈活性好與國(guó)家?guī)状筱y行，所以國(guó)有銀行面臨的存款壓力較大，

4、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來(lái)分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)，有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。

還有就是銀行定期為儲(chǔ)戶搞一些活動(dòng)，發(fā)放點(diǎn)禮品啦，都能吸引到客戶少量存款，初級(jí)：拼關(guān)系。七大姑八大姨找個(gè)遍，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，能有個(gè)在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動(dòng)資金豐沛，每逢考核期，能進(jìn)個(gè)大錢(qián)，任務(wù)就不愁了。中級(jí)：比服務(wù)，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶，

更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)以及其他的一些優(yōu)惠，都會(huì)吸引儲(chǔ)戶再到你這存款。高級(jí)：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲(chǔ)蓄客戶），錦上添花不如雪中送炭。總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)，其實(shí)很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過(guò)考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過(guò)難關(guān)，感恩的人反哺銀行，也是很棒的。

5、銀行很缺錢(qián)嗎？為什么一到過(guò)年，很多在銀行工作的親戚朋友就一直拉著大家要存款？

銀行永遠(yuǎn)缺錢(qián)，就像保險(xiǎn)永遠(yuǎn)缺客戶一樣，因?yàn)檫@兩者，都是靠客戶的資金來(lái)賺錢(qián)的。收到的客戶資金越多，銀行自己賺錢(qián)的機(jī)會(huì)越多，打個(gè)比方，你向銀行存款一百萬(wàn)，存款利率1.5%，銀行轉(zhuǎn)手貸款出去，利率4.35%（為簡(jiǎn)化計(jì)算，統(tǒng)一使用基準(zhǔn)利率），銀行一入一出毛利賺了28500元，那如果存款是1000萬(wàn)呢？1億呢？10億呢？如果存期短貸期長(zhǎng)，利差是不是更大——很顯然，存款本金金額越大，銀行借雞生的蛋就越大。