定制和反向定制并不相同，定制缺乏規(guī)模價(jià)格一定是高的，比如定制一雙皮鞋。四、結(jié)語反向是為了去庫存，定制是實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，事實(shí)上，周轉(zhuǎn)期短和生產(chǎn)批次小且多，應(yīng)該是反向定制追求的目標(biāo)，三、目前很難實(shí)現(xiàn)深度反向定制，現(xiàn)階段的運(yùn)用空間有限原教旨的反向定制雖然做不到千人千面，但有一點(diǎn)可以肯定，每一個(gè)反向定制的產(chǎn)品都應(yīng)該是深度個(gè)性化的，而不是淺層面的不同工藝和功能組合。

1、什么是反向定價(jià)？

反向定價(jià)其實(shí)就是讓消費(fèi)者先出價(jià)，商家如果接受，那么交易就達(dá)成的一種銷售定價(jià)策略。舉個(gè)例子，美國有一家旅游網(wǎng)站叫做Priceline，這家旅游網(wǎng)站就很有意思了，比如說你想預(yù)定一間價(jià)值200美元的房間，但是你比較窮，只愿意出100美元，怎么辦，你把自己想出的價(jià)格輸入到網(wǎng)站，然后有的酒店為了避免自己空房，就會(huì)選擇在午夜0點(diǎn)前接你這一單，我在美國讀書的時(shí)候，經(jīng)常和同學(xué)出去玩，美國人都有一個(gè)好習(xí)慣，他們很早就會(huì)在Priceline上出價(jià)，然后開始等著，而且他們心態(tài)很好，等到就去，等不到也沒什么損失，

所以，反向定價(jià)法最大的就是降低交易成本。那么對于我們而言，反向定價(jià)有什么好處呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)：第一，把價(jià)格敏感拽出來，有這樣一種消費(fèi)者，他們對價(jià)格非常的敏感，他們會(huì)在很多個(gè)平臺反復(fù)比價(jià)，不觀望兩三個(gè)月絕不出手，針對這類人，會(huì)出現(xiàn)一些列的比價(jià)網(wǎng)站專門追蹤商品的歷史價(jià)格，反向定價(jià)主要是瞄準(zhǔn)這些“搖擺不定”的消費(fèi)者，目的是通過“價(jià)格歧視”區(qū)別定價(jià)，從這部分消費(fèi)者身上賺更多錢，

第二，成交價(jià)格隱藏起來，很多高端酒店雖然也有閑置客房，但考慮到價(jià)格太低會(huì)損害品牌的高端形象，所以寧可空著也不會(huì)輕易降價(jià)，而在反向定價(jià)的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的門市價(jià)格也就不受影響，品牌形象也可以毫發(fā)無傷，事實(shí)上，很多高星級酒店一直是Priceline上銷售最好的產(chǎn)品。因?yàn)榈拖M(fèi)群體也可以享受到更好的服務(wù)，

2、反向定制能帶來哪些價(jià)值？如何運(yùn)用？

【靈獸山】觀點(diǎn)：定制的概念存在很久了并不新鮮，反向定制是在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，觸達(dá)源頭生產(chǎn)的商業(yè)模式。這種模式從表面看解決了兩個(gè)問題，一是因?yàn)槎ㄖ疲搭^的工廠減少甚至沒有庫存，二是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化需求的落地，但傳統(tǒng)生產(chǎn)都是通過規(guī)?；瘉韷旱统杀緦?shí)現(xiàn)高利潤，雖然庫存的本質(zhì)已經(jīng)從資產(chǎn)往負(fù)債概念過度，并且解決庫存也是競爭的重點(diǎn)，但如果不能將反向定制規(guī)?；S的盈利能力也是有限的。

因此，反向定制暫時(shí)還不能成為主流商業(yè)模式，而是需要過度條件，這對源頭的生產(chǎn)方有很高的要求，一、有利于企業(yè)的去庫存化，從而提高運(yùn)營效率和競爭力庫存是令很多企業(yè)頭疼的痼疾，為了保證銷售大量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，經(jīng)常壓得渠道和門店喘不過氣，比如鞋服和快消品行業(yè)。鞋服行業(yè)由于規(guī)格款式眾多，為了滿足不同人群的需求，每個(gè)款型都要生產(chǎn)一些而造成積壓，家電行業(yè)也有類似情況，

鞋服行業(yè)的奧特萊斯，快消品的社區(qū)團(tuán)購、家電行業(yè)的深度分銷都可以消化一部分庫存，但庫存依然很難消滅，這與產(chǎn)品的商業(yè)模式有關(guān)。但不管怎么說，庫存造成企業(yè)的資金大量占用甚至損耗，逐步吃掉利潤，而反向定制卻是由消費(fèi)者發(fā)起的個(gè)性化需求，是連接生產(chǎn)的模式。這個(gè)商業(yè)邏輯不難理解，并且歷史上定制模式存在很久了，量體裁衣的裁縫，中醫(yī)的一人一方等，可以說都是定制模式，

反向定制的最大價(jià)值就是不需要庫存，只要根據(jù)消費(fèi)者的需求定制生產(chǎn)就可以，雖然原材料依然存在，但只要不變成成品，庫存就是不存在的。反向定制的去庫存化，提高了企業(yè)運(yùn)營效率，也因此企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)就會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)上，反而提升了競爭能力，二、需要重構(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)改良和產(chǎn)品模塊分拆然而反向定制要落地需要一些成熟條件，一是反向定制的個(gè)性化和差異化，決定了產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能以傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化模式運(yùn)作，需要將產(chǎn)品拆分成很多模塊。

比如海爾將冰箱分為二三十個(gè)模塊，接到訂單后開始生產(chǎn)，而這些模塊在得到優(yōu)化后，反向定制的生產(chǎn)效率有所提高，二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)改良，因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)情況有所下降，因此生產(chǎn)線要做的是怎么保證在短時(shí)間內(nèi)交付數(shù)量不多的產(chǎn)品，甚至單件小批次生產(chǎn)。事實(shí)上，周轉(zhuǎn)期短和生產(chǎn)批次小且多，應(yīng)該是反向定制追求的目標(biāo)，因?yàn)榉聪蚨ㄖ齐m然不是大規(guī)模生產(chǎn)，但如果不能做到高頻次效率，產(chǎn)品價(jià)格將缺乏競爭力。