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舒泰神醫(yī)藥代表怎么樣,醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)怎么樣

來源:整理 時(shí)間:2022-08-05 23:55:33 編輯:金融知識 手機(jī)版

未來醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥分離背景下,工作職責(zé)更加明確、清晰,更加聚焦醫(yī)藥代表的終極使命。醫(yī)藥代表就是一個(gè)橋梁,把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經(jīng)銷商串聯(lián)起來,與此同時(shí),筆者認(rèn)為,今后對醫(yī)藥代表的任職資格要求會更加嚴(yán)格(之前,筆者認(rèn)識一些醫(yī)藥代表,其職業(yè)背景甚至是國內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)藥大學(xué)研究生畢業(yè),有的還是從神經(jīng)外科主治醫(yī)師的崗位上退出來從事醫(yī)藥代表職位的),因?yàn)?,一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的品牌第一時(shí)間的代言人就是醫(yī)藥代表,所以越是國際化品牌醫(yī)藥企業(yè)就越關(guān)注醫(yī)藥代表的人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)。

1、醫(yī)藥代表工作怎么樣?

醫(yī)藥代表工作怎么樣

感謝,我來回答這個(gè)問題吧,畢竟我從這個(gè)工作角色走過來的,現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個(gè)外資企業(yè)開始興起,到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程,所以在醫(yī)藥屆,楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校,在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風(fēng)生水起,基本很多都家產(chǎn)過億,我身邊很多朋友都是那個(gè)時(shí)候開始做醫(yī)藥代表起家的,所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期,到了2008年之后,國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點(diǎn)等,從過去的新聞曝光大家應(yīng)該有所感覺,所以相對難做一些,并且2008年之后,國內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出,所以競爭也激烈了,畢竟市場就那么大,最近國家在推行帶量采購,目的就是降低藥價(jià),所以國家醫(yī)改的目的很明確,降藥價(jià),這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè),當(dāng)然無論怎么改,我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失,只能說越來越正規(guī),并這個(gè)行業(yè)絕對是有前途的行業(yè),畢竟人的一生可以不買房子,不買車子,不買名牌衣服,但是你不可能不吃藥,并且一個(gè)人一年不吃一次藥都不可能,并且中國老齡化社會已經(jīng)來臨,老年人對藥品德需求更大,

2、醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)怎么樣?有發(fā)展前景嗎?

醫(yī)藥代表發(fā)展是可以的,但是一直干醫(yī)藥代表也是沒啥意思,主要是看往那個(gè)方向了。1、在大眾眼中,醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿不可說套路的職業(yè),各種交易充斥其中,藥品回扣或者一些錢色賄賂等等,為什么會這樣呢,就是藥品的巨大利益空間,而藥代就是利益鏈條中聯(lián)系藥企和醫(yī)院的樞紐。所以這個(gè)行業(yè)對個(gè)人而言,我是說做的好的主要有兩個(gè)好處:第一,收入肯定是可以的;第二,積累了不少醫(yī)院的人脈關(guān)系,科室主任、各個(gè)階層的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)等等,

對個(gè)人來說,干著干著你就學(xué)的很世故,很圓滑了,這個(gè)大染缸是肯定存在的。2、但是過醫(yī)藥代表的人在醫(yī)療行業(yè)很搶手,為什么呢?因?yàn)楦鱾€(gè)醫(yī)療企業(yè)都想要醫(yī)院的資源和關(guān)系,如果重新投入來拉關(guān)系的話,成本很大,所以都想招一點(diǎn)藥代,用他們的關(guān)系來做新業(yè)務(wù),并且藥代動醫(yī)院流程,上手也快,3、隨著國家藥品零差價(jià)的政策以及三令五申不允許藥品回扣現(xiàn)象產(chǎn)生,處理了一大批醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任,似乎藥代的日子不好過了。

其實(shí)也并不是這樣,只是沒有以前明目張膽了,該有的還會有,大家更謹(jǐn)慎、手段更隱晦而已,4、如果你做了藥代,還是大企業(yè)的藥代。對于大部分職業(yè)來說,這個(gè)崗位是很不錯的,很鍛煉人,做銷售的套路都會有的,你可以去試試,積累點(diǎn)人脈肯定對你以后從事醫(yī)藥行業(yè)很大幫助,5、利益輸送是必不可少,但是不要太過,不然自己也會牽扯進(jìn)去。

3、醫(yī)藥代表是什么職業(yè)?

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員,有些負(fù)責(zé)醫(yī)院,也就是醫(yī)院代表,客戶為醫(yī)院;有些負(fù)責(zé)藥店,也就是OTC代表,客戶為藥店。我主要從事終端藥店銷售,從2011年步入這個(gè)行業(yè),大概也有8個(gè)年頭了,其實(shí)醫(yī)藥代表就是一個(gè)橋梁,把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經(jīng)銷商串聯(lián)起來。我把幾年的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家,主要從OTC方面,分三點(diǎn)簡單講講醫(yī)藥代表具體日常工作是什么,

一、拜訪前的準(zhǔn)備做好工作計(jì)劃,越詳細(xì)越好,出門前重溫每周工作計(jì)劃表,如果有需要,最好提前預(yù)約,有目的性的去跑店,提高拜訪的效率,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),積少成多。并且準(zhǔn)備好拜訪材料和銷售工:計(jì)劃表,產(chǎn)品資料,價(jià)目表,開戶手續(xù),活動贈品,這個(gè)時(shí)候就像哆啦A夢一樣,客戶需要什么,你都要滿足他,做好充足的準(zhǔn)備,二、拜訪的步驟流程:1、進(jìn)店準(zhǔn)備:清楚自己要達(dá)到什么目的,調(diào)整好自己的狀態(tài)做到有條不紊,回想藥店店長和主要負(fù)責(zé)人的姓名和特點(diǎn)。

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