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投資人喜歡什么樣的商業(yè)計劃書，如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書

來源：整理 時間：2023-07-15 03:33:46 編輯：金融知識 手機(jī)版

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1，如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書

寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書，最重要的從投資者的角度來寫，資企通e 融商業(yè)計劃書是一個自動化生成商業(yè)計劃書的系統(tǒng)，系統(tǒng)集結(jié)百位投資人智慧，幫助企業(yè)梳理邏輯，鍛造精致、專業(yè)的商業(yè)計劃書，系統(tǒng)化呈現(xiàn)企業(yè)核心價值。

如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書

2，如何寫出一份投資人想看的商業(yè)計劃書

你好，最近我也在學(xué)習(xí)這方面的知識，在中哲咨詢看到這篇文章，貼過來希望對你有所幫助。一般有規(guī)模的風(fēng)險投資公司一個月要收到各種各樣的商業(yè)計劃書不下千百份，一個風(fēng)險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進(jìn)一步閱讀的興趣。那么該如何讓風(fēng)險投資者對你的商業(yè)計劃書感興趣呢?為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，中哲咨詢建議如下：　　1、直奔主題　　撰寫商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資，不是與他們閑聊，因此，寫商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，風(fēng)險投資者很忙，沒時間閱讀無關(guān)信息。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的?！　?、產(chǎn)品或服務(wù)說明　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?　　把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的能力。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“這種產(chǎn)品是獨一無二的!”?！　?、競爭對手分析　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，還應(yīng)闡明競爭者給帶來的風(fēng)險以及你所采取的對策?！　?、營銷計劃　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。　　5、如何生產(chǎn)　　商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

如何寫出一份投資人想看的商業(yè)計劃書

3，投資人喜歡什么樣的商業(yè)計劃書

文/Tim Berry你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團(tuán)隊及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因為他們最討厭的就是沒有具體團(tuán)隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會時，它們所期待的是： 具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊。是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。 具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。 合理估值。用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值1,000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。 一份清晰的投資協(xié)議。向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。VC可能還會對其他一些情況感興趣：■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢?！鐾顿Y額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢?！鲇衅渌顿Y人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計劃書，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時要特別小心，因為創(chuàng)業(yè)時常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。

投資人喜歡什么樣的商業(yè)計劃書

4，如何寫一份風(fēng)投喜歡的商業(yè)計劃書

作為風(fēng)險投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。用2-3頁PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。第二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現(xiàn)狀用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。第四部分(2-3頁)：Who—你的團(tuán)隊用2-3頁PPT講清楚團(tuán)隊的股份和分工。團(tuán)隊要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項目，某某名人有一幫團(tuán)隊和相應(yīng)的資源在后面。第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢用1-2頁PPT講清楚你的項目和團(tuán)隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊很適合這個項目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”第六部分(2-3頁)：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。很多投資人特別是我，會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

5，如何寫一份投資人愛看的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書建議少文字，多圖，PPT控制在15P以內(nèi)。我是誰？ 1P創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊背景介紹？CXO主力介紹，重點在于團(tuán)隊每個人的職責(zé)，工作經(jīng)歷，技能，經(jīng)驗，是否有上下游優(yōu)勢資源，人脈等。我是做什么的？一定要用一句話說明白。1P公司做什么？解決誰的什么問題？如何解決？為什么要做這個項目（你是如何看待這個行業(yè)的？）軟件？硬件？媒介？服務(wù)？社交？020？B2B？電商？應(yīng)用工具？游戲？2B？2C？體現(xiàn)社會價值是什么？該行業(yè)市場份額多大？你能做到多大？想像的空間有多大？我為誰解決什么問題？1-2P目標(biāo)受眾定位是什么？行為特點是什么？是大眾用戶還是某一垂直細(xì)節(jié)市場？前期一定要聚焦某一細(xì)分人群做單點突破暴發(fā)。目前用戶的痛點需求是什么？剛需？你做改進(jìn)點？還是顛覆？你是如何解決這些需求的？設(shè)置應(yīng)用場景流程圖來說明。一目了然。單獨1P前期圈一批種子用戶，服務(wù)好他們，收集真正需求，并開發(fā)產(chǎn)品，完善產(chǎn)品，快速更新迭代。驗證商業(yè)模式可行性。我如何做得比別人更好？2-3P核心競爭力體現(xiàn)在哪里？專利？知識產(chǎn)權(quán)？技術(shù)壁壘？核心壟斷資源?團(tuán)隊背景實力，人脈資源？如何建立競爭壁壘？如何讓別人進(jìn)不來或者難進(jìn)？為什么你能干？別人干不了？或者你怎么樣干得比別人好？競爭產(chǎn)品有哪些？優(yōu)劣勢有哪些？（此項投資人很重視，一定要找全，分析透徹）1P有哪些公司之前做過類似的項目，現(xiàn)在做得如何？做得好的是什么原因？有哪些已經(jīng)關(guān)門了？為什么關(guān)門？營銷推廣方案有哪些？1P營銷手段？推廣方式？線上傳播能力？線下地推能力？如何短時間內(nèi)聚集目標(biāo)用戶人群？目前存在的最大風(fēng)險點是什么？你有什么預(yù)警機(jī)制？我怎么賺錢？商業(yè)模式是什么？1P目前用戶數(shù)多少？日活多少？增長率多少？如何快速增長用戶？流水多少？如何增加用戶粘性？廣告？增值服務(wù)？平臺流量？分成傭金？渠道？直營？代理？加盟？產(chǎn)品模式？用戶模式？融資要求2P創(chuàng)始團(tuán)隊股權(quán)分配比例多少？我要多少錢？出讓多少股份？為什么要投資我們？一般你要的錢夠你花9個月到一年。要了這個錢，怎么花？花在什么地方？花完后你能做到什么樣子？能新增多少用戶量？多少商家？多少流水？股權(quán)較合理分配方案參考721，622，811，原則上第一創(chuàng)始人，CEO要確認(rèn)是第一大股東，占51%以上最好。可以提前預(yù)留投資人股份。同時預(yù)留10-15%期權(quán)給員工團(tuán)隊。2年內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃方案及財務(wù)報告分析，項目早期的支出，銷售收入，成本及運營費用，凈利潤，現(xiàn)金儲備等說明。（此項適合A輪以上融資項目，天使項目可以省略）
這里介紹的bp的結(jié)構(gòu)借鑒了手機(jī)軟件《瘋狂bp》一個免費教你怎么寫商業(yè)計劃書的軟件。1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。2.團(tuán)隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團(tuán)隊的關(guān)注可以勝過你的項目本身。3.行業(yè)痛點：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。4. 產(chǎn)品介紹：（1）圖片可以包括：產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5個） - 供應(yīng)鏈升級，取代某些環(huán)節(jié)5. 競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。6. 盈利模式:你的項目到底有什么價值？到底如何變現(xiàn)？這些事投資人最關(guān)注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。7. 市場規(guī)模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數(shù)據(jù)來支撐。8. 運營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。9. 運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備采取哪些措施來逐步實現(xiàn)規(guī)劃，包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權(quán)，后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當(dāng)然想知道你怎么花這個錢。11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史，系統(tǒng)地展示一下運營情況和數(shù)據(jù)。給出的整體架構(gòu)，這個算是比較全面的，內(nèi)容的話是基于我個人對于投資人看bp時候的習(xí)慣的一種理解，不過這個還要取決于投資人本身
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