就像道君朋友說(shuō)的，客戶(hù)對(duì)我如孫子，我待客戶(hù)似祖宗。把以上的工具準(zhǔn)備好跟著做保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員一起去拜訪(fǎng)他的客戶(hù)，能買(mǎi)起保險(xiǎn)的客戶(hù)資質(zhì)都還不錯(cuò)，最主要的是學(xué)習(xí)一下保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是怎么維護(hù)一手貸款客戶(hù)的，首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，不少平臺(tái)目前是可以免費(fèi)入駐的，客戶(hù)也比較集中，有針對(duì)性，便于客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)在汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)廣告信貸經(jīng)理還可以印制大量的車(chē)貸廣告宣傳單，在汽車(chē)市場(chǎng)這種意向客戶(hù)較集中的地方發(fā)小廣告。

1、剛?cè)胄械男刨J員，怎么才能找到客戶(hù)？

首先，恭喜你成為一名銀行信貸員。信貸員，說(shuō)白了，就是給銀行拉存款的人，這一行的法則是以能力說(shuō)話(huà)，收入跟個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，存貸業(yè)務(wù)越活躍，收入越高。一般拉1000萬(wàn)月均存款，年收入在7萬(wàn)左右；超過(guò)3000萬(wàn)，年收入基本在10萬(wàn)以上，這也是許多銀行柜員、大堂經(jīng)理想做信貸員的原因。但是，信貸工作也不是那么好做的，

首要問(wèn)題就是，如何找客戶(hù)？道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開(kāi)發(fā)與維護(hù)三個(gè)層面來(lái)回答。一、能力與心態(tài)信貸員，主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和個(gè)人的實(shí)力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢(xún)，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽(tīng)、親和力和溝通能力，這些能力，如果你沒(méi)具備的話(huà)，就要盡快學(xué)習(xí)；如果你具備的話(huà)，就要多加實(shí)戰(zhàn)。

在實(shí)戰(zhàn)中找不足，從不足中成長(zhǎng)，與人打交道，并不是輕松自在，一帆風(fēng)順的。你會(huì)遇到形形色色的人，會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題和磨難，這就需要你有一個(gè)積極樂(lè)觀的好心態(tài)，就像道君朋友說(shuō)的，客戶(hù)對(duì)我如孫子，我待客戶(hù)似祖宗。話(huà)糙理不糙，二、渠道與方法說(shuō)到渠道，肯定有人想到線(xiàn)上線(xiàn)下。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在不論什么業(yè)務(wù)，都要兼顧雙線(xiàn)作戰(zhàn)，

1.先說(shuō)線(xiàn)下線(xiàn)下就是傳統(tǒng)渠道，比如電銷(xiāo)、發(fā)傳單、寄名片、登門(mén)拜訪(fǎng)、朋友介紹等等。電銷(xiāo)，比較主動(dòng)，一般銀行有客戶(hù)名單，你可以自己打電話(huà)尋找目標(biāo)客戶(hù)。沒(méi)有的話(huà)，你上網(wǎng)搜當(dāng)?shù)氐墓?，然后通過(guò)天眼查找到公司法人的聯(lián)系方式，最后打電話(huà)給他們，發(fā)傳單、寄名片，比較被動(dòng)。你只能等著客戶(hù)聯(lián)系你，運(yùn)氣好的話(huà)，一個(gè)土豪或者暴發(fā)戶(hù)，給你存?zhèn)€幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的，那你就偷著樂(lè)吧，

朋友介紹，這需要你多參加社交活動(dòng)，混各種企業(yè)、不同老板的圈子，認(rèn)識(shí)更多的朋友，有了人脈，開(kāi)展業(yè)務(wù)的概率也就高了。登門(mén)拜訪(fǎng)，電銷(xiāo)被拒，你就要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，登門(mén)拜訪(fǎng)，這里，需要把控一個(gè)度，去幾次，一次待多久，你要心里有數(shù)?？纯础抖纪谩返奶K明玉，她去成都給一位老板道歉，老板不見(jiàn)她，她就索性在他公司辦公，直到那老板屈服，終于出來(lái)見(jiàn)她。

你能做到她那樣嗎？2.再說(shuō)線(xiàn)上如今，各種自媒體平臺(tái)、社交平臺(tái)眾多，我們就要充分利用起來(lái)，我們可以在頭條、微信公眾號(hào)、抖音上，分享信貸的一些知識(shí)，建立個(gè)人IP，給潛在客戶(hù)更高的信任度。也可以利用微博、微信，一對(duì)一地接觸、服務(wù)客戶(hù)，讓他感受到你的專(zhuān)業(yè)度和親和力，三、開(kāi)發(fā)與維護(hù)渠道與方法，由于篇幅有限，道君這里只說(shuō)個(gè)大概，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，暫且不說(shuō)。

不過(guò)，道君認(rèn)為，既然你已經(jīng)成為一名信貸員，那么也能夠知道這些細(xì)節(jié)，在你的努力和堅(jiān)持下，通過(guò)這些渠道和方法，你終于開(kāi)發(fā)了幾位大客戶(hù)。道君為你高興，但是，道君要提醒你，信貸業(yè)務(wù)不是一次性的。做企業(yè)的老板，每年都會(huì)有存款，所以說(shuō)，你要維護(hù)好和他的關(guān)系。在銀行允許、合法合規(guī)的前提下，多為他爭(zhēng)取一些好政策；周末、節(jié)假日，多拜訪(fǎng)一下，關(guān)心關(guān)心企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)狀況，

2、信貸員如何找一手客戶(hù)？

貸款客戶(hù)一手資源軟件--搶單俠目前搶單俠平臺(tái)是注冊(cè)就送5單一手貸款客戶(hù)資源的，信貸經(jīng)理們可以先注冊(cè)試試免費(fèi)5單一手貸款客戶(hù)，邀請(qǐng)好友也送一手優(yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)，而且可以順便檢驗(yàn)平臺(tái)獲客的效果怎么樣，何樂(lè)而不為呢？不少平臺(tái)目前是可以免費(fèi)入駐的，客戶(hù)也比較集中，有針對(duì)性，便于客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)在汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)廣告信貸經(jīng)理還可以印制大量的車(chē)貸廣告宣傳單，在汽車(chē)市場(chǎng)這種意向客戶(hù)較集中的地方發(fā)小廣告。

這種方式比較傳統(tǒng)，也比較辛苦，但得到的客戶(hù)全都是車(chē)貸一手客戶(hù)資源，成單率會(huì)較高，比如：如果前三個(gè)月你積累的都是上班族的客戶(hù)，那你以后轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)基本上都圍繞著白領(lǐng)階層一類(lèi)；如果你前三個(gè)月積累的都是做生意的客戶(hù)，那么以后轉(zhuǎn)介紹的都是企業(yè)主；如果你前期積累的都是房貸客戶(hù)，那么以后介紹的都是有房一族。萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以，我們一定要把這個(gè)開(kāi)頭開(kāi)好，才有助于后期業(yè)務(wù)的開(kāi)展。