一、繼續(xù)從事醫(yī)藥代表，轉型到“合規(guī)”與“學術”。轉型做合規(guī)與學術的醫(yī)藥代表醫(yī)藥行業(yè)的政策層出不窮，兩票制、一致性評價、藥占比、醫(yī)保目錄調整、帶量采購，這一系列的紅頭文件，都是在調整藥品的價格，醫(yī)藥代表的生存空間也在不斷被壓縮著，不做醫(yī)藥代表，轉行之后，能去干嗎。

1、醫(yī)藥“兩票制”結算是什么意思？

“兩票制”是指從藥廠到流通企業(yè)開一次發(fā)票、從流通企業(yè)到醫(yī)療機構開一次發(fā)票，替代此前的“七票”、“八票”甚至更多，減少藥品流通環(huán)節(jié)和附加成本以降低藥品銷售價格。該項政策最早于2014年在福建省開始試點，到2017年在全國范圍內加速推進，到2018年末全國各省、自治區(qū)、直轄市絕大部分已經(jīng)落地“兩票制”政策，

兩票制通過壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，提高渠道透明度，中小型流通企業(yè)成本壓力增加，渠道利潤大幅壓縮，大型醫(yī)藥流通企業(yè)尤其是區(qū)域龍頭企業(yè)業(yè)務量增加優(yōu)勢明顯，最終實現(xiàn)流通行業(yè)整合集中度提升。隨著藥品流通環(huán)節(jié)的簡化，靠過票為生的小型流通企業(yè)出局，大型流通企業(yè)利潤空間也受到壓縮，原本對接不規(guī)范小流通企業(yè)的單體藥店在兩票制后將對接規(guī)范性大型流通企業(yè)，一方面單體藥店由于缺乏上游議價能力，貨品品類減少。

2、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的，醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產(chǎn)過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫(yī)改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個行業(yè)絕對是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經(jīng)來臨，老年人對藥品德需求更大。

3、醫(yī)藥代表轉型的出路在哪里？都有哪些方向？

知藥客來幫你解答，醫(yī)藥代表轉型的出路？都有哪些方向？這里可以分為兩種情況來分析：一、繼續(xù)從事醫(yī)藥代表，轉型到“合規(guī)”與“學術”。二、不做醫(yī)藥代表，轉行或者轉崗，該何去何從？轉型做合規(guī)與學術的醫(yī)藥代表醫(yī)藥行業(yè)的政策層出不窮，兩票制、一致性評價、藥占比、醫(yī)保目錄調整、帶量采購，這一系列的紅頭文件，都是在調整藥品的價格，醫(yī)藥代表的生存空間也在不斷被壓縮著，

未來，醫(yī)藥代表的出路必然是“合規(guī)”與“學術”。還想繼續(xù)從事藥代，建議及早轉型，去合規(guī)的外企，選一個優(yōu)勢強的產(chǎn)品，減少客情的套路，1.改變客戶管理和拜訪的方式，面對面拜訪溝通減少，增加手機線上溝通拜訪2.以參加會議為主的學術推廣，藥企會更注重學術會議、高峰論壇的舉辦，傳遞藥品信息3.接受業(yè)務能力培訓的次數(shù)增加，不僅企業(yè)會注重員工學術能力的提升，醫(yī)藥代表自身也要有覺醒意識，進一步學習，鍛煉自己。

不做醫(yī)藥代表，轉行之后，能去干嗎？01一些藥代朋友，在藥代積累些許資金后，有自己開公司的，藥品、基因檢測、耗材都有，或者開店（花店/餐飲/書店），或者去做代理商，利用手里的資源，也有去做文職工作，當公務員或者教師。02不做醫(yī)藥代表，選擇藥企的其他崗位，的確，醫(yī)藥銷售的崗位在每個公司招聘都是最多的。