農(nóng)村包圍城市是沃爾瑪一個(gè)重要的成功策略。入世后，面對外資零售業(yè)的沖擊，中國零售業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)定位，借鑒外資零售業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，走農(nóng)村包圍城市的道路，在未來零售兵家必爭之地的農(nóng)村市場磨練內(nèi)功，打造核心競爭力，從而重新譜寫中國零售業(yè)的世紀(jì)新篇章。沃爾瑪外資零售企業(yè)在獲得批發(fā)業(yè)務(wù)許可證后，明顯加快了在中國的擴(kuò)張，向中國傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

沃爾瑪憑借首創(chuàng)的現(xiàn)購自運(yùn)倉連鎖會(huì)員經(jīng)營模式，開業(yè)不久就取得了不小的銷售成功。沃爾瑪這個(gè)名字曾經(jīng)在北京的商圈很出名，被當(dāng)時(shí)很多零售商克隆。到目前為止，以科龍命名的超市層出不窮，這是中國零售業(yè)的一景。破紀(jì)錄的銷量和貨到付款只是-0進(jìn)入中國時(shí)的亮點(diǎn)之一。他當(dāng)時(shí)的一系列商業(yè)舉措，讓中國零售業(yè)大開眼界，受益匪淺。沃爾瑪投資開店不像其他商家那樣一味追求便宜的地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。

不！在中國，要成為沃爾瑪這樣的連鎖超市，前提是老板、管理層、基層員工要有責(zé)任感，要有良心。消費(fèi)者不僅需要便宜的商品，還需要質(zhì)量好的商品(什么都好不檢查，檢查了一大堆假冒偽劣商品，這是國內(nèi)大部分大型連鎖超市的共同點(diǎn))。永輝超市未來可以成為中國的沃爾瑪因?yàn)橛垒x超市的背后是阿里集團(tuán)投資的，通過阿里集團(tuán)永輝超市可以成為國際超市。

沃爾瑪戰(zhàn)略分析與實(shí)施戰(zhàn)略總結(jié):面對市場環(huán)境的變化，許多企業(yè)通過重新定位戰(zhàn)略，在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上尋求突破。沃爾瑪是世界零售業(yè)的巨頭。以“天天平價(jià)”為主要市場定位策略，贏得了普通消費(fèi)者的青睞，取得了令人矚目的成就，在人們心中樹立了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的企業(yè)形象。從一個(gè)小小的便利店到世界500強(qiáng)之巔，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)神話一夜之間傳遍全球，它的發(fā)展也引起了人們對供應(yīng)鏈管理的極大興趣。

現(xiàn)在，由于其內(nèi)外部環(huán)境的變化，沃爾瑪也應(yīng)該重新審視自己，在市場中找到適合自己的定位，實(shí)施重新定位戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞:沃爾瑪供應(yīng)鏈管理重新定位策略低價(jià)策略時(shí)尚策略介紹:As 沃爾瑪公司主要的市場定位策略，低價(jià)策略幫助了沃爾瑪公司從美國阿肯色州本頓維爾的一家小雜貨店成長為全球最大的零售商。供應(yīng)鏈中沃爾瑪?shù)墓芾硪彩瞧涑晒Φ年P(guān)鍵點(diǎn)之一。無論是在理論上還是商業(yè)上，供應(yīng)鏈管理帶來的降低成本、信息共享、快速響應(yīng)市場、資源優(yōu)化配置等亮點(diǎn)都引起了大家的關(guān)注。

充實(shí)的真實(shí)方式；滿足多于滿足；讓我們成為客戶最好的朋友；看著顧客的眼睛，向顧客問好；及時(shí)詢問客戶是否需要幫助；試著叫出顧客的名字；提供力所能及的服務(wù)。沃爾瑪超市成功原則二:忠誠原則永遠(yuǎn)忠于自己的事業(yè)；全心全意的管理，比別人更敬業(yè)；在事業(yè)上培養(yǎng)自己的勇氣和決心；該出手時(shí)就大膽出手；該前進(jìn)的時(shí)候絕不后退；任何時(shí)候都要相信自己；有時(shí)候你需要一種無畏的氣勢；不斷完善自己的成功法則；建立一些必須堅(jiān)持的信念規(guī)則；面對危機(jī)絕不退縮；不要害怕任何壓力；堅(jiān)持自己的商業(yè)原則。

我非常抱歉地告訴你，任何成功都沒有秘訣。所謂少數(shù)騙子能成功，不過是瞎子摸象。給你一個(gè)沃爾瑪在中國大陸成功的例子，你就能明白沃爾瑪在中國大陸的優(yōu)勢了。1.位置:早年中華路各城市招商引資，引進(jìn)一家外資超市，這是政績，所以能以很低的租金進(jìn)入城市的黃金地段(很多第一年免租金)。2.供應(yīng)鏈提升業(yè)務(wù)效率:/123，456，789-0。2014年業(yè)務(wù)收入4762.9億美元，增速僅為1.5%；沃爾瑪經(jīng)過60年的發(fā)展，仍然是在供應(yīng)鏈的層面上提高業(yè)務(wù)效率。3.運(yùn)營，沃爾瑪2009年之前，它秉承的是“天天平價(jià)”(EDLP、

所謂天天平價(jià)，其實(shí)就是不搞價(jià)格戰(zhàn)，不允許負(fù)毛利競爭。(不是低價(jià)，是日平價(jià)沃爾瑪通過優(yōu)化自身的物流、采購、運(yùn)營，可以給客戶一個(gè)相對較低且穩(wěn)定的價(jià)格。4、價(jià)格，美國代購的籌碼大，價(jià)格可以很低，秒殺任何競爭對手。而在中國大陸，并沒有建立(短時(shí)間內(nèi)也無法建立)完整高效的物流配送體系，無法做到像美國一樣的低價(jià)。

沃爾瑪是一個(gè)倉儲(chǔ)商城，采用會(huì)員制。在開業(yè)之前，需要進(jìn)行艱巨的招聘工作。不過沃爾瑪松散會(huì)員制還是比較受個(gè)人消費(fèi)者歡迎的。“我們的會(huì)員制度和其他會(huì)員制度不一樣，在這里辦卡不需要付費(fèi)。只要您同意接受沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式，我們將向您發(fā)放會(huì)員卡。如果只是臨時(shí)來店里，辦理臨時(shí)卡只需要兩元錢。如果你購買一定次數(shù)，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合普通大眾的好奇心和新鮮感。因?yàn)橹挥谐钟袝?huì)員卡的人才能購物，這也強(qiáng)化了其“薄利多銷”的形象，對非會(huì)員會(huì)有很強(qiáng)的激勵(lì)作用，同時(shí)，會(huì)員卡制作沃爾瑪?shù)膶捤蓷l件吸引了大量個(gè)人消費(fèi)者加入會(huì)員行列。第二層次:產(chǎn)品組合、立體店面、連鎖效應(yīng)沃爾瑪在經(jīng)營產(chǎn)品的選擇上，以銷量大、周轉(zhuǎn)快、購買頻繁的中檔產(chǎn)品為主，兼顧高低檔產(chǎn)品。