小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利，毛利對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。估值對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要，針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如何估值的辦法，我簡(jiǎn)單介紹以下幾種思路，以這個(gè)例子，看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個(gè)緯度去考慮，一般項(xiàng)目的估值有多種方法，市盈率法或市凈率法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司由于其業(yè)務(wù)模式尚未成熟，甚至還沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)金流，很難用一種估值模型對(duì)其進(jìn)行直接估值，這個(gè)時(shí)候可以借鑒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成形的公司，尤其是上市公司，根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司所在的行業(yè)、技術(shù)領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域找到對(duì)標(biāo)企業(yè)，然后對(duì)其未來(lái)預(yù)期進(jìn)行判斷，主要是判斷其營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況，再通過(guò)折現(xiàn)的方法或者PE估值的方法進(jìn)行估值。

1、小型創(chuàng)業(yè)公司怎么估值，急急急，月毛利3萬(wàn)左右？

小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利，毛利對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。例如我進(jìn)價(jià)100元的產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售口才好，賣(mài)了1000元，難道可以根據(jù)這10倍的毛利進(jìn)行估值嗎？正好前幾天有個(gè)朋友問(wèn)了我想同的一個(gè)問(wèn)題，他的朋友在當(dāng)?shù)赜幸患铱谇会t(yī)院，平均月凈利潤(rùn)是20萬(wàn)，問(wèn)我估值多少合適，我說(shuō)在不考慮做品牌連鎖的前提下，估值最高2000萬(wàn)左右。

他告訴我第三方評(píng)估的價(jià)值是5000萬(wàn)，但是不我推薦這種虛高的估值，那么以這個(gè)例子，看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個(gè)緯度去考慮：1、行業(yè)前景行業(yè)對(duì)估值的影響非常大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值一定高于傳統(tǒng)行業(yè)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是打破了信息壁壘，沖破了地理限制的，理論上用戶(hù)天花板是全世界所有人，例如我朋友的這個(gè)醫(yī)院，他的服務(wù)對(duì)象和潛在客戶(hù)一定是當(dāng)?shù)爻鞘械木用瘛?/p>

如果做的比較有名氣，可能會(huì)吸引到周邊的地區(qū)居民，但是一定不會(huì)有上海的患者跑到貴州去看口腔。那么這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)就決定了他的規(guī)模上限，除非他準(zhǔn)備作為品牌連鎖去做擴(kuò)張，那么這就涉及到他的商業(yè)模式，是否可以支持了。2、商業(yè)模式商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是賺錢(qián)的方式，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到用戶(hù)后如何變現(xiàn)，有的直接做平臺(tái)抽成，有的提供會(huì)員服務(wù)等，

商業(yè)模式的變現(xiàn)能力越強(qiáng)，你的公司估值就會(huì)越高。簡(jiǎn)單的計(jì)算方式就是你的獲客成本與收益的比例，還是以朋友的醫(yī)院舉例，醫(yī)院的變現(xiàn)方式非常直接，直接看病付錢(qián)。但是他的問(wèn)題就是如何獲取更多的客戶(hù)，是有核心的產(chǎn)品，還是核心的團(tuán)隊(duì)，或者是一套非常有效的臨床經(jīng)驗(yàn)，這種硬核能力可以將地理位置范圍內(nèi)的用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，但是再選一點(diǎn)的地方怎么辦？是否可以將當(dāng)前的模式復(fù)制到其他地方，這就是需要考察商業(yè)模式。

一套行之有效的商業(yè)模式，可以讓估值成幾何倍數(shù)增加，3、可持續(xù)獲利能力一個(gè)能持續(xù)獲利的商業(yè)模式才能稱(chēng)為好的模式。給用戶(hù)提供產(chǎn)品或者服務(wù)只是第一步，如何將產(chǎn)品或者服務(wù)做到不是一錘子買(mǎi)賣(mài)才是最難的，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這叫用戶(hù)粘性。今天的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，一定是產(chǎn)品粘性極強(qiáng)的，外賣(mài)、社交軟件、電商等等，讓用戶(hù)依賴(lài)你的平臺(tái)，并且持續(xù)使用，你才能有持續(xù)獲利的可能。

在這個(gè)醫(yī)院的案例中，我們可以想象一下，如果一個(gè)患者過(guò)去洗了一次牙，那么一年內(nèi)就只能賺取這個(gè)客戶(hù)一次洗牙的錢(qián)。如果在洗牙的同時(shí)，給用戶(hù)免費(fèi)進(jìn)行牙齒檢查，看看有沒(méi)有蛀牙或者其他疾病，并且給出客戶(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)反饋數(shù)據(jù)，那是否不一樣了？如果能夠再進(jìn)一步，用戶(hù)能夠通過(guò)APP跟醫(yī)院連接，時(shí)刻保持跟醫(yī)院聯(lián)系，醫(yī)院準(zhǔn)備給予答復(fù)，那么這位客戶(hù)的粘性是否更強(qiáng)了，

2、創(chuàng)業(yè)公司估值有什么用？

估值只是一個(gè)預(yù)估的價(jià)值，是投資人的一個(gè)心里價(jià)位，一般來(lái)說(shuō)種子輪的投資就是估值的開(kāi)始，也是衡量一個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)價(jià)值，不過(guò)估值最終的目的就是賺錢(qián)，一輪投資人賺新一輪投資人的錢(qián)。比如現(xiàn)在我們成立了一個(gè)項(xiàng)目，找別人投資，投資人看了你的項(xiàng)目后，覺(jué)得你的項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展空間很大，覺(jué)得給你投100萬(wàn)，占比10%，這個(gè)時(shí)候你的項(xiàng)目就有價(jià)值了，總價(jià)值約1000萬(wàn)，這個(gè)1000萬(wàn)就是估值，也就是說(shuō)有人要收購(gòu)你的項(xiàng)目理論上需要1000萬(wàn)，

但這只是一個(gè)虛構(gòu)價(jià)，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目沒(méi)有盈利，市場(chǎng)空間不清晰，甚至連客戶(hù)都不多。這個(gè)時(shí)候你需要拿著這100萬(wàn)，再去開(kāi)發(fā)彌補(bǔ)不足，當(dāng)這100萬(wàn)用完了，再去拉新的投資者，如果有投資者這時(shí)候愿意花200萬(wàn)投資你這個(gè)項(xiàng)目，占10%股份的時(shí)候，你的項(xiàng)目總價(jià)值就是估值2000萬(wàn)了，第一波的投資者就賺了100萬(wàn)，估值都是虛構(gòu)的，除非你的項(xiàng)目特別好，后續(xù)的估值只會(huì)越來(lái)越大，但90%的項(xiàng)目都是虛值，最后融不到錢(qián)，被淘汰了，所以風(fēng)投還有私募，這種炒估值賺錢(qián)的手法，炒10個(gè)有一個(gè)項(xiàng)目成功了，不光不賠本，還能賺大錢(qián)。