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網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為什么渠道扁平化，一直在研究什么叫渠道扁平化

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-02-04 23:15:00 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，一直在研究什么叫渠道扁平化

哦，就是從廠家出來(lái)以后，直接面對(duì)消費(fèi)者，而不再經(jīng)過(guò)，總代理，和2批商了?。?！ 減少了流通環(huán)節(jié)，讓廠家獲得更大的利潤(rùn)，或者讓消費(fèi)者得到更實(shí)惠的價(jià)格

一直在研究什么叫渠道扁平化

2，求白話解釋渠道扁平化

渠道結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔形狀，比如，從最頂端的廠家，向下面一個(gè)層級(jí)的區(qū)域總代理，再下一個(gè)層級(jí)的分銷(xiāo)商，再往下二級(jí)分銷(xiāo)商等，到最底層的終端經(jīng)銷(xiāo)商。這樣下來(lái)是一個(gè)很高的金字塔，產(chǎn)品在渠道中層層加價(jià)，渠道成本很高。渠道扁平化就是指把這個(gè)金字塔的扁平化，減少層級(jí)，減少?gòu)膹S家到終端的流通環(huán)節(jié)，目地是降低渠道成本?？梢悦靼琢藛?？
任務(wù)占坑

求白話解釋渠道扁平化

3，網(wǎng)站建設(shè)為什么流行扁平化設(shè)計(jì)

扁平化已經(jīng)成為目前網(wǎng)站設(shè)計(jì)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。主要有一下兩個(gè)原因。第一：扁平化有利于用戶快速找到自己需要的內(nèi)容；第二：由于搜索引擎提倡扁平化，所以考慮到優(yōu)化的因素，常規(guī)的網(wǎng)站都會(huì)以扁平化為主。希望可以幫到你
因?yàn)楝F(xiàn)在人的閱讀習(xí)慣改變了，喜歡簡(jiǎn)單直白的，所以很多網(wǎng)站都走極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，做成響應(yīng)式的?？瓷先ゲ唤惺娣透叽笊?，nicebox很多扁平化設(shè)計(jì)的模板。

網(wǎng)站建設(shè)為什么流行扁平化設(shè)計(jì)

4，渠道扁平化的意義是什么佳能為會(huì)么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期就這么做

渠道扁平化是以企業(yè)的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售（傳遞）給最終消費(fèi)者以減少銷(xiāo)售層級(jí)的分銷(xiāo)渠道。 渠道扁平化的意義： 1. 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高昂、利潤(rùn)日降。理論上說(shuō)，通路越長(zhǎng)，通路上各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率越低，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各環(huán)節(jié)在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上投入劇增，企業(yè)利潤(rùn)受到極大擠壓，生存越來(lái)越難。要想生存，減少中間環(huán)節(jié)，提高單環(huán)節(jié)利潤(rùn)率就成為一種必然。 2. 品牌發(fā)展成熟，精耕細(xì)作成為必然。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)巨大，品牌切入市場(chǎng)時(shí)資源有限，依靠分銷(xiāo)體系能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，完成基本的生存就成一種不得已而為之的手段。一旦品牌成熟，必然要尋求精耕細(xì)作，而傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系成為一種最大障礙。因?yàn)橘Y訊的到達(dá)與反饋，營(yíng)銷(xiāo)思路的貫徹，其效率的高低與渠道鏈條環(huán)節(jié)的多少成正比。所以，盡量減少中間環(huán)節(jié)，使渠道頂端與末端能快捷地進(jìn)行交流與合作，就成為一種迫切需求。 佳能之所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期采取這種方式的原因是： 在進(jìn)入中國(guó)初期，沒(méi)有現(xiàn)成的渠道，同時(shí)如果采用過(guò)多層級(jí)的渠道會(huì)導(dǎo)致其價(jià)格上漲或者是利潤(rùn)降低；另外采用渠道扁平化可是更好的接近終端市場(chǎng)，可以對(duì)市場(chǎng)反饋及信息有很好的了解和把控。
扁平化顧名思義，扁意味著覆蓋范圍更廣、平，意味著產(chǎn)品和顧客的接觸效率更高，因此渠道扁平化的意思就是減少產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者的直接接觸，是進(jìn)入市場(chǎng)初期較好的渠道組織形式。但是多層環(huán)節(jié)提高產(chǎn)品的最終售價(jià)，降低了渠道組織的透明度和信息傳遞效率，加大了渠道沖突產(chǎn)生的可能。由于生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的不斷成熟和壯大，現(xiàn)代許多企業(yè)紛紛縮短渠道層次。這種渠道模式的扁平化趨勢(shì)在我國(guó)IT行業(yè)比較明顯。 佳能采用這種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)原因是早期的中國(guó)電子器材市場(chǎng)的渠道體系攪亂，層級(jí)過(guò)多，借用這些成熟的渠道會(huì)造成過(guò)高的渠道成本，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，最終會(huì)導(dǎo)致其進(jìn)入市場(chǎng)的步伐減慢。而早期中國(guó)市場(chǎng)的電子數(shù)碼產(chǎn)品并沒(méi)有專(zhuān)一的渠道，所以還不如進(jìn)行渠道扁平化，自行指導(dǎo)操作。將會(huì)對(duì)市場(chǎng)的推進(jìn)形成更大推力！佳能的渠道扁平化一方面使佳能加大了中間商的監(jiān)控力度，避免因價(jià)格混亂導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)；另一方面使佳能得以建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓利給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，提高他們的品牌忠誠(chéng)度，使廠家向終端消費(fèi)靠近，為佳能以后開(kāi)展大規(guī)模直銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。

5，請(qǐng)問(wèn)什么是渠道扁平化

我去年考慮過(guò)你的這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)總結(jié)了一下：　　“渠道扁平化”，最早提出這種說(shuō)法的人無(wú)從考證，但綜合多方朋友觀點(diǎn)猜測(cè)這種說(shuō)法最早源于臺(tái)商?！　∮腥苏f(shuō)“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷(xiāo)售模式。還有人認(rèn)為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實(shí)物，而不是通過(guò)廣告媒介看到。其實(shí)能否實(shí)現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷(xiāo)售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷(xiāo)商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷(xiāo)商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺(tái)，二是作為資金平臺(tái)（包插賒銷(xiāo)等任務(wù)），三是作為信息流平臺(tái)。將來(lái)建立了扁平的渠道，分銷(xiāo)商的作用將會(huì)被削弱，屆時(shí)分銷(xiāo)商會(huì)僅僅作為分銷(xiāo)產(chǎn)品的物流平臺(tái)，這就是要求分銷(xiāo)商這個(gè)渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷(xiāo)售任務(wù)，下可以拓展市場(chǎng)、面對(duì)消費(fèi)者。一個(gè)功能兩個(gè)要求，這幾個(gè)因素都是必須的，缺一不可?！　‖F(xiàn)在有很多公司在各地區(qū)的分公司，即地區(qū)性產(chǎn)品分銷(xiāo)平臺(tái)，雖然在很大程度上可以算是僅作為物流平臺(tái)，上可以完成廠商銷(xiāo)售任務(wù)，但是這些分公司在下卻不能直接拓展市場(chǎng)、直接面對(duì)消費(fèi)者，只能依靠發(fā)展分銷(xiāo)商、再接著發(fā)展區(qū)域代理商、銷(xiāo)售商來(lái)實(shí)現(xiàn)，不能直接面對(duì)客戶，這就導(dǎo)致他們只能通過(guò)供應(yīng)產(chǎn)品來(lái)間接地調(diào)控市場(chǎng)，顯然這不能算是扁平渠道。　　當(dāng)初紫光認(rèn)定2004年將會(huì)是紫光的發(fā)展年，在聯(lián)想宣布改制之前就已經(jīng)改為事業(yè)部垂直管理體制。事業(yè)部制減少市場(chǎng)環(huán)節(jié)，直接面對(duì)市場(chǎng)，各地區(qū)事業(yè)平臺(tái)成為一個(gè)集服務(wù)、信息和物流為一體的綜合性公司物流平臺(tái)。　　去年聯(lián)想結(jié)構(gòu)改革，在渠道方面的調(diào)整增設(shè)了“電話銷(xiāo)售部門(mén)”，據(jù)聯(lián)想負(fù)責(zé)人稱(chēng)是負(fù)責(zé)行業(yè)、企業(yè)大客戶的訂制，這也就意味著聯(lián)想今年要在渠道方面試控性地直接接觸客戶，而非過(guò)去通去各地區(qū)區(qū)域性代理負(fù)責(zé)客戶標(biāo)單的渠道模式。聯(lián)想伸出一只腳試探性地進(jìn)半垂直渠道管理體制的嘗試，對(duì)中國(guó)IT廠商影響必定會(huì)再加上聯(lián)想在中國(guó)的規(guī)模使之放大，每個(gè)人都應(yīng)該仔細(xì)地思考一下?！　　扒辣馄交焙袈暼崭?，大所一番未來(lái)渠道均為扁平渠道的感覺(jué)，現(xiàn)在未成只是時(shí)機(jī)未到，不出三年渠道必扁平化，可是真的會(huì)如此嗎？發(fā)展絕不會(huì)如此理想化?！　∈袌?chǎng)變化對(duì)渠道的影響主要有兩個(gè)方面，一是廠家對(duì)扁平化的期望過(guò)高，二是市場(chǎng)的需求能否拉動(dòng)扁平化銷(xiāo)售。與手機(jī)等快速消費(fèi)品的市場(chǎng)需求拉力不同，電腦的市場(chǎng)拉力并不強(qiáng)勁，沒(méi)有需求就不值得去做，所以至少在短期內(nèi)中西部市場(chǎng)無(wú)法形成較短銷(xiāo)售鏈扁平化以至直銷(xiāo)?！　∥艺J(rèn)為渠道的模式是由產(chǎn)品性質(zhì)決定的，例如數(shù)碼相機(jī)、筆記本這種產(chǎn)品本身就是一個(gè)解決方案，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后可以直接用，所以它的渠道在理論上是可以扁平化的，性質(zhì)上允許，關(guān)鍵還要看廠商的流平臺(tái)能否對(duì)市場(chǎng)收發(fā)調(diào)控自如，也就能否直接面對(duì)市場(chǎng)；相對(duì)來(lái)說(shuō)DIY產(chǎn)品則不同，它一般是由十三樣不同品牌的產(chǎn)品組成，這十三種零件要由銷(xiāo)售商匯集作為一個(gè)集中平臺(tái)，提供解決方案。這不可能由某一個(gè)廠商的物流平臺(tái)來(lái)提供，最多也只能做到一定程度。雖然DIY市場(chǎng)份額大不如前，但可能占到PC市場(chǎng)的三成到四成，這一塊兒沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)扁平化，那么扁平化即無(wú)法取得戰(zhàn)略上的全面勝利。　　另外，渠道并不是廠商可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和成本的需要可以隨意地延長(zhǎng)或縮短，它的任何變化都要取決于市場(chǎng)和渠道的成熟程度。任何一個(gè)渠道發(fā)展到成熟階段最應(yīng)該做的就是兩點(diǎn)，一是換腦，二是賣(mài)服務(wù)，讓人家替你打理，而不是要試圖用一種模式去處理所有的業(yè)務(wù)。　　任何渠道在最開(kāi)始都是廠商直接面對(duì)消費(fèi)者，最扁平的，后來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大，廠商無(wú)法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷(xiāo)商、區(qū)域代理商和銷(xiāo)售商，渠道隨著市場(chǎng)變化和廠商期望的變化一點(diǎn)點(diǎn)的延長(zhǎng)，這就造成了現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道的局面。后來(lái)經(jīng)過(guò)戴爾直銷(xiāo)模式對(duì)傳統(tǒng)渠模式的沖擊，大家發(fā)現(xiàn)這樣做渠道成本太高，而且廠商距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，無(wú)法及時(shí)有效地收到市場(chǎng)信息，并調(diào)節(jié)措施也無(wú)法在第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，這就使得渠道的最上游萌生一種扁平化的思想?！　∽⒁猓哼@里面渠道“短——長(zhǎng)——短”的過(guò)程中，是由產(chǎn)品特性、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的期望值、產(chǎn)品提供商對(duì)市場(chǎng)的期望值這三個(gè)因素共同決定了渠道的模式。雖然廠商對(duì)“渠道扁平化”的期望值是很高的，但由產(chǎn)品特性決定，“渠道扁平化”只會(huì)在數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本、整機(jī)等方向?qū)嵤?，在DIY等銷(xiāo)售商提供解決方案的市場(chǎng)無(wú)法深入；市場(chǎng)分布的不均勻決定了東部沿海地區(qū)和中西部對(duì)消費(fèi)品的拉力不同，導(dǎo)致中西部的渠道至今還沒(méi)有走向成熟，也就不適用渠道扁平化。就短期看來(lái)，渠道扁平化只適用于東部沿海市場(chǎng)拉力較強(qiáng)勁的地區(qū)。
所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，還可以減少中間環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致的信息失真。 有人說(shuō)“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷(xiāo)售模式。還有人認(rèn)為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實(shí)物，而不是通過(guò)廣告媒介看到。其實(shí)能否實(shí)現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷(xiāo)售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷(xiāo)商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷(xiāo)商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺(tái)，二是作為資金平臺(tái)（包插括賒銷(xiāo)等任務(wù)），三是作為信息流平臺(tái)。將來(lái)建立了扁平的渠道，分銷(xiāo)商的作用將會(huì)被削弱，屆時(shí)分銷(xiāo)商會(huì)僅僅作為分銷(xiāo)產(chǎn)品的物流平臺(tái)，這就是要求分銷(xiāo)商這個(gè)渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷(xiāo)售任務(wù)，下可以拓展市場(chǎng)、面對(duì)消費(fèi)者。一個(gè)功能兩個(gè)要求，這幾個(gè)因素都是必須的，缺一不可。
文章TAG：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為什么渠道扁平化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品產(chǎn)品

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