就像小米主打性價比，OPPO主打拍照，華為主打愛國，在手機同質化競爭如此激烈的情況下也能活的下去。品牌影響力、號召力比同質化對手強3.服務力，在產品同質化的情況下，你還可以通過以下選擇提升競爭力，我倒覺得這不是問題，同行也在同質化，市場經濟實行這么多年，早已經是買方市場，沒有產品不是供過于求。

1、產品同質化競爭，訂單量少又雜，經營已虧損，該怎么辦？

感謝邀請，這也是我除了問答外第一次接到邀請，所以嘗試回答一下，希望對題主能有些幫助，有不對的地方請大家批評指正。根據題主給出的信息，我們從三個維度分析一下：首先，經營已經出現虧損，我覺得當務之急是止損，你提的三個問題（同質化、訂單少、已虧損）當中就是虧損比較棘手，就像我們理財，收益低些沒有關系，別把本金弄少了。

而且解決虧損是解決我們活下去的問題，畢竟我們不是大互聯網公司可以一直燒錢，那都是投資人的錢，燒起來不心疼，解決虧損，無非就是開源節(jié)流。開源就不說了，主要說節(jié)流，也就是控制成本，分析一下自己廠的成本有哪些構成？廠房，機器設備，人員工資，原材料，水、電、暖。廠房和機器設備屬于固定資產，以折舊方式計入成本，調整空間不大，

人員工資這塊，能不能裁員，不能的話把真實情況告訴大家，了解一下大家是什么想法，有沒有共克時艱的打算，能不能在不降低工資的基礎上延時發(fā)放一段時間，爭取大家理解。因為是普通員工都要養(yǎng)家糊口，降工資可能會引起不滿情緒不利于企業(yè)發(fā)展，如果是管理人員，可以適當的減掉一部分工資，盈利后再慢慢漲回來，原材料不要囤積，走輕資產的路線，根據訂單來靈活配置原材料，你畢竟是原材料供應鏈里的下游廠商還是有一定的議價主動權的，要利用好。

水電暖方面要厲行節(jié)約了，將所有生產資源集中歸置，開會要求全有人包括老板在內都要遵守相關制度規(guī)定，不要小瞧這一方面，積少成多也是個不小的數目，總而言之，根據自己的情況，千方百計進行節(jié)流。其次，產品同質化競爭，我倒覺得這不是問題，同行也在同質化，市場經濟實行這么多年，早已經是買方市場，沒有產品不是供過于求。

別說我們的小產品了，就是高科技，以手機為例，現在的智能機不要是千篇一律沒啥特色嗎，看上去都一樣，追求大、薄、快，廠家絞盡腦汁推出的產品讓人眼前一亮的都很少，強如蘋果，也不過如此，再說自媒體，拍視頻火，尤其是三農系列，你看大家現在都在拍，無非吃飯聊天種菜啥的，內容大都差不多，也是容易產生審美疲勞。沒辦法，啥都有人做啊，而且還不少人在做，

所以同質是常態(tài)，創(chuàng)新是例外。產品同質化已經無可避免，即使你換個行業(yè)，換個產品，你也會發(fā)現也在同質化，關鍵是在自己的產品上再進行打磨，挖掘主導性，比如將某一項做到極致，我的產品就是結實耐用殘品率低，或者我的產品就是生產及時出貨快，或者是我的售后特別好等等吧，就像小米主打性價比，OPPO主打拍照，華為主打愛國，在手機同質化競爭如此激烈的情況下也能活的下去。

最后，訂單量少又雜，少又雜總比沒有好吧。心態(tài)要調整，像積極的方向調整，少就比沒有強，掙得再少也比虧損強，這些客戶一定要想方設法維持住，哪怕是先讓一點利，他們就是你的救命稻草，也是你的種子，想辦法讓種子開花結果。在產品質量符合要求的前提下，嘗試增加一些附加值服務，主動進行用戶滿意度調查，用互聯網的話說就是提升用戶體驗，增加他們的粘性，讓他們去給你創(chuàng)造口碑，

這些客戶不能再跑了，再跑就要找原因主動調整了，價格合理，質量上乘，服務周到的話，客戶沒有理由跑。另外訂單少的同時，人員可以輪休，機器也可以輪休，動腦筋把自己手頭的資源調配好，最后，我覺得同質化不可怕，重要的是質量一定過硬，經營一定誠信，口碑一定要好，這才是關鍵的。希望兄弟早日扭虧為盈，祝生意蒸蒸日上！加油！，

2、同行惡意競爭，搞亂價格，怎么辦？

如果你有他不賺錢也賣的證據，那可以投訴到市場管理局公平交易部門，這個行為是違法行為！如果不想這樣，把自己的質量弄的比人家的好，差別化經營，人家便宜，你的質量占優(yōu)勢，時間久了，就會形成你的品牌，比如康利達蓄電池，和我們競爭的很多，我們做好自己，我們不和人家比價格，我們比質量：同等質量比價格，同等價格比質量，同等質價比服務，遇到只要價格不要質量的，先讓他去買便宜的，吃過幾次虧，就拐回來了，別急，是你的客戶跑不了，不是你的客戶讓他找人家，寸有所長，尺有所短，客戶自己不能全包攔.。