房地產(chǎn)商，首先推出的樓盤，位置、朝向、格局和戶型，一般都不會(huì)是最好的，最好的樓盤一般是最后推出的樓王，這樣造成的輿論就是房子越賣越貴，房價(jià)上漲了，如果一開始就賣最好的一棟樓王，或者賣最好的戶型，那賣到最后，差的戶型誰會(huì)要，這樣的樓盤能賣得出高價(jià)嗎。

1、為什么剛開的樓盤，售樓處說只剩一樓和頂樓了，賣的真有那么快嗎？

我是一個(gè)新樓盤樓房的購房者，購房日期是2019年4月，預(yù)計(jì)2020年末交房，整個(gè)樓盤銷售情況較好，開盤時(shí)銷售大部分。主要是樓盤位置好，且開盤前就有樓盤鳥瞰圖，激發(fā)大批購房者早就有購買欲望了，至于是否賣的快，開始我也是持懷疑態(tài)度，但上周路過售樓處，突然發(fā)展路邊小區(qū)名稱指示牌改名了，趕緊到里邊售樓處看個(gè)究竟，結(jié)果售樓處改名了。

后來通過了解開發(fā)商內(nèi)部人士，事實(shí)是真的賣出去了，我問臨街商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格高，不好賣，還有一樓和頂樓，結(jié)果是開發(fā)商采取兩個(gè)辦法，一是采取低價(jià)頂賬方式，消化一部分；二是剩余部分，全部賣給中介機(jī)構(gòu)，由他們進(jìn)行銷售；這樣開發(fā)商就無樓可售了，所以原售樓處改為銷售新開發(fā)樓盤了，所以，有的樓盤僅剩一樓或頂樓的情況，也客觀存在，主要是樓價(jià)高，然后樓層差的可以低價(jià)銷售，通過價(jià)格有回旋余地，看看各交工小區(qū)，幾乎很少還有未售樓，有樓也是在頂賬戶手中。

2、為什么有些樓盤前期的樓棟在小區(qū)位置很好卻沒賣，到后期都快交房時(shí)才加推位置很好的那棟？

針對為什么有些樓盤前期的樓棟在小區(qū)位置很好卻沒賣，到后期都快交房時(shí)，才加推位置很好的那棟？這個(gè)問題，我的觀點(diǎn)如下：第一，我現(xiàn)在正好從事房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)，按我對這行業(yè)的了解，像題主說的，小區(qū)位置好的樓棟，整幢前期不賣，放后期交房才賣可能性比較小，大多房地產(chǎn)開發(fā)商普遍的做法，也是營銷的一種手段，就是將前期開發(fā)的樓盤，留一部分優(yōu)質(zhì)房源放在后期賣，這是不爭的事實(shí)，也是房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的一種潛規(guī)則，

第二，房地產(chǎn)開發(fā)商之所以這樣做，主要基于以下三個(gè)目的：A，往往房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)留的優(yōu)質(zhì)房源大多是留給自己社會(huì)人脈圈和公司關(guān)系戶。B，還有一種主要的目的就是預(yù)留前期優(yōu)質(zhì)的房源，放在后期賣，一般都隔個(gè)一兩年，房價(jià)漲了不少，可以賣出更高的價(jià)格，收取更高的利潤，C，還有一種可能性就是房地產(chǎn)開發(fā)商不差錢，前期自有資金足夠的，能夠應(yīng)付公司的運(yùn)作，于是將位置好樓王樓棟存在那里，存?zhèn)€幾年，自然房價(jià)翻倍。

3、每次買房子，銷售都把不好的先賣我們，說沒其她房子，等過段時(shí)間又有多出房子，為什么？

雖然我不是做房產(chǎn)銷售的，但我好幾個(gè)朋友就是房產(chǎn)中介，聽得多了，也了解一些，房地產(chǎn)商，首先推出的樓盤，位置、朝向、格局和戶型，一般都不會(huì)是最好的，最好的樓盤一般是最后推出的樓王，這樣造成的輿論就是房子越賣越貴，房價(jià)上漲了，如果一開始就賣最好的一棟樓王，或者賣最好的戶型，那賣到最后，差的戶型誰會(huì)要，這樣的樓盤能賣得出高價(jià)嗎？所以開盤之初，推出的戶型有一些好的，再搭配一些差的，差的戶型剛好可以打折銷售，給人的感覺就是前期認(rèn)籌可以享受更高的折扣。

然后，過幾個(gè)月再推出一些好的戶型，吸引客戶過來看房，好戶型不愁沒人要，只要地段好，配套好，格局好，物業(yè)達(dá)到中上水平，這樣的房子不愁賣，這樣做還有一個(gè)目的就是人為制造出供不應(yīng)求的火爆場面，饑餓營銷，讓買房的人恐慌。一恐慌，自然就會(huì)失去理智，不顧一切去買房，銷售中心那里顯示很多戶型已經(jīng)賣出去了，其實(shí)，不一定，有些故意捂盤不賣的，有些是內(nèi)部員工先自己定下來，有客戶想要好戶型，給點(diǎn)喝茶費(fèi)，就可以轉(zhuǎn)讓給客戶。

那些捂盤不賣的戶型，等到前期那些差的戶型賣完了以后，就打出”加推”的口號，推出市場，有些開發(fā)商，在開盤當(dāng)天，還會(huì)雇傭一些托，過來”搶購”，群眾演員讓不知底細(xì)的客戶恐慌。好的房子，好地段好品牌，自然不會(huì)這樣做，稀缺房源，甚至?xí)展?，這些好戶型有些還要靠關(guān)系才能留住好房子，總之，要具體情況，具體分析，有疑問可以留言或者私信。