可見，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)。元月份是銀行一個考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個方面，銀行網(wǎng)點和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了，進銀行都需要拉存款，完不成會不會被辭退要具體情況具體分析，總之，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門，那存款考核也就是個形式，拉不拉得到存款只會影響你的薪酬和職位，不會影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會是入門考核，完不成的人就會被辭退（或者是勸退）。

1、進銀行工作就要拉存款嗎？

進銀行都需要拉存款，完不成會不會被辭退要具體情況具體分析。會問這個問題的人都是沒在銀行工作過的，通常來說，進入銀行工作，不論你是什么專業(yè)出身，不論是校招還是社招，除非是特殊人才或者很特殊的關(guān)系戶，否則一般都是要進入前臺部門工作的，國有四大銀行（工農(nóng)中建）新入行通常都是從柜員做起，柜臺業(yè)務(wù)是銀行最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，哪怕是能夠直接入編二級分行的高材生，也需要經(jīng)歷柜臺的輪崗。

只要上了柜臺，拉存款就逃不掉了，除了四大行之外，很多全國性股份制銀行和地方性小銀行會招聘大量的客戶經(jīng)理，這也是除了柜員之外的最基礎(chǔ)的崗位之一，其實工作內(nèi)容不外乎也就是拉存款、營銷信用卡、辦貸款?？梢?，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，只要在前臺部門，必定有拉存款的任務(wù)；只要是新人，拉存款會是你的第一個業(yè)績考核。

存款考核有時點考核、日均考核、存量考核、增量考核，時點就是特定的日期需要達到的存款數(shù)，比如說開門紅一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年終（12月31日）都是非常重要的時點，都會有時點任務(wù)。日均就是考核一個營業(yè)機構(gòu)在一個考核期內(nèi)平均每日的存款數(shù)額，存量考核主要看上一個考核期的存款數(shù)在當期有沒有流失。

增量考核指當前考核期內(nèi)有沒有比上期新增存款量，一般來說，時點是最容易完成的，多求求客戶和親戚朋友幫幫忙，臉皮厚一點，總能求得些幫助。畢竟時點考核只需要錢放過那一天就好，最不濟的就是花錢買存款那也能完成任務(wù)。日均考核比較難完成，畢竟這是需要客戶的存款真實的每一天都留存在賬上才能完成任務(wù)，存量考核也相對容易，只要把存量大客戶維護好，基本可以沒問題。

增量考核就稍微困難，增量通常需要開發(fā)新客戶來完成，一個地區(qū)的新客戶往往是有限的，特別是在同一個營業(yè)機構(gòu)工作時間越久越難找到新的增量，至于完不成存款任務(wù)會不會被開除，大部分的情況下是不會。如果是通過正規(guī)的招聘進入到正規(guī)的全國性大銀行，基本上鐵飯碗是穩(wěn)了，完不成任務(wù)不會明著被辭退，但是可能會有很嚴格的懲罰制度，可能是罰績效，可能是不得晉升，如果是已經(jīng)有級別的也可能會被降級，不會被辭退，但是因為這些懲罰和降級可能會讓人不好受、受打擊，萌生辭職的想法，

有的地方性小銀行可能會通過一些臨時工的方式招聘客戶經(jīng)理，明確帶有存款考核任務(wù)，會事先聲明完不成任務(wù)就無法留下或轉(zhuǎn)正，這種情況下如果真的沒有完成存款任務(wù)，大概率會被辭退，因為銀行不需要養(yǎng)一個“無用”的人。總之，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門，那存款考核也就是個形式，拉不拉得到存款只會影響你的薪酬和職位，不會影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會是入門考核，完不成的人就會被辭退（或者是勸退），

2、為什么年底有些銀行都拉存款？

題主說的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了。元月份是銀行一個考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱的旺季，各銀行都會開展專門的旺季營銷，旺季營銷的主要任務(wù)就是拉存款，所以銀行網(wǎng)點和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。2.春節(jié)前也是很多單位回款、個人發(fā)年終獎以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個人手中和平時相比都更有錢，正是銀行拉存款的黃金時節(jié)，銀行內(nèi)部通常說元月份做好了可以一月管一年，

3、銀行員工年底拉存款任務(wù)重，拉存款卻得不到親人的支持，怎么辦？