第一個問題；熊敗訴，保險公司不承擔(dān)保險責(zé)任,既然雙方約定11月份交保費，保險公司也出具了保單，就需要承擔(dān)相應(yīng)的保險責(zé)任,做保險是圣人，什么都要懂,所以他們會平分保險金,根據(jù)《保險法》規(guī)定，被保險人未盡到如實告知義務(wù)且隱瞞的事實足以影響保險人決定是否承保的，保險人不承擔(dān)保險責(zé)任。
和心理學(xué)無關(guān)，只是愛好和一點專業(yè)知識。做保險是圣人，什么都要懂。雖然不精通，但也不能和客戶沒有共同語言。而且簽了單子，要么是個人單子，要么是自保件。賣保險就像是一件物品。第一次見面不說結(jié)婚，閃婚見面也不直接領(lǐng)證。甚至有的保險要幾個月甚至一年才能簽。這個案例表示代理人喜歡他想要的東西，咨詢讓客戶覺得被重視，同時讓客戶覺得這個人還不錯。這相當(dāng)于已經(jīng)和客戶成了朋友。為了朋友的表現(xiàn)簽個單子也不為過，但是后面還要簽很多條件，從心理學(xué)角度來說就沒那么簡單了。我做過保險，才明白賣一個單子背后有多少種知識。
2、關(guān)于幾個保險 案例的 分析,很簡單~急用第一個問題；熊敗訴，保險公司不承擔(dān)保險責(zé)任。根據(jù)《保險法》規(guī)定，被保險人未盡到如實告知義務(wù)且隱瞞的事實足以影響保險人決定是否承保的，保險人不承擔(dān)保險責(zé)任，然而，作為一名銷售人員，陳某未能按照正常程序辦理保險業(yè)務(wù)，因此陳某必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。第二，鄉(xiāng)政府勝訴，既然雙方約定11月份交保費，保險公司也出具了保單，就需要承擔(dān)相應(yīng)的保險責(zé)任。保險事故發(fā)生在7月份，沒有超過約定的賠付期限，保險公司不得以此為由拒賠，第三:范先生和李女士平分保險金。不管范小姐的本意是什么，她在填寫保單受益人的時候，就填了法定，保險金就成了范小姐的遺產(chǎn)，那么范先生和李女士作為范小姐的父母，是絕對的法定繼承人。所以他們都有權(quán)繼承范小姐的遺產(chǎn)，所以他們會平分保險金。
