工作環(huán)境優(yōu)越金融行業(yè)大都在知名寫字樓辦公，上海的陸家嘴、北京金融街都是響當(dāng)當(dāng)?shù)母叨说囟?。一方面是金融行業(yè)不斷在招業(yè)務(wù)員，畢竟招業(yè)務(wù)員的成本比較低，如果能招到一個(gè)業(yè)務(wù)高手，公司就賺大了；另一方面是有很多人愿意進(jìn)入金融行業(yè)，雖然辛苦，只要業(yè)績(jī)不差，工資都還是挺高的，而且未來(lái)也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向更高階的金融公司，比如銀行、租賃、證券等。

1、金融貸款行業(yè)一直招聘業(yè)務(wù)員的原因是什么？

別說(shuō)普通的小貸公司或消費(fèi)金融公司的業(yè)務(wù)員了，就是銀行的客戶經(jīng)理，流動(dòng)性也是挺高的。雖然你可能沒有經(jīng)?？吹姐y行在招聘，但是各種內(nèi)部推薦還是比較多的，金融貸款業(yè)務(wù)員本質(zhì)來(lái)說(shuō)還屬于銷售，幾乎所有的銷售人員流動(dòng)性都很高。好的銷售人員幾乎都是反人性的，銷售人員碰到?jīng)]有需求的客戶，需要通過(guò)話術(shù)、方案、引導(dǎo)客戶最終有需求，這不就是反人性嗎？不排除那些直接能碰到恰好需要產(chǎn)品的客戶，不過(guò)那只能說(shuō)明運(yùn)氣好，誰(shuí)能一輩子運(yùn)氣好呢？為什么會(huì)出現(xiàn)這種鐵打的金融貸款業(yè)，流水的貸款業(yè)務(wù)員呢？細(xì)想一下這些人的工作內(nèi)容和薪酬構(gòu)成就清楚了。

一、工作內(nèi)容金融貸款業(yè)務(wù)員絕大部分的工作都是掃街，大街小巷里掛貸款宣傳橫幅，車窗上塞貸款名片，微信好友里群發(fā)貸款信息都只是他們眾多工作中的一部分，這些工作內(nèi)容除了銷售、成單，還有一方面比較重要的作用，那就是廣而告之。市場(chǎng)上有資金需求的人有很多，通過(guò)廣撒網(wǎng)的方式，總有能被捕到的，人海戰(zhàn)術(shù)是這種公司最常用，也是最有效的工作方法。

二、薪酬構(gòu)成金融貸款業(yè)務(wù)員的工資薪酬構(gòu)成主要是底薪加提成，底薪在工資中占比極低，能拿3000元的底薪已經(jīng)算不錯(cuò)了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封頂，完全看你的業(yè)績(jī)。假如2000元的底薪，這也就意味著公司只需要花2000元就可以雇一個(gè)人做業(yè)務(wù)宣傳員，剩余的提成部分相當(dāng)于是貸款利潤(rùn)的分成，只要業(yè)務(wù)員有提成，公司就有提成。

也就是說(shuō)公司很樂意看到員工工資高起來(lái)，如果長(zhǎng)時(shí)間沒有業(yè)績(jī)，或業(yè)績(jī)不高，那就果斷淘汰，再招人做業(yè)績(jī)。就當(dāng)之前每個(gè)月的2000元做廣告宣傳了，總結(jié)：一方面是金融行業(yè)不斷在招業(yè)務(wù)員，畢竟招業(yè)務(wù)員的成本比較低，如果能招到一個(gè)業(yè)務(wù)高手，公司就賺大了；另一方面是有很多人愿意進(jìn)入金融行業(yè)，雖然辛苦，只要業(yè)績(jī)不差，工資都還是挺高的，而且未來(lái)也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向更高階的金融公司，比如銀行、租賃、證券等。

2、為什么總有人說(shuō)從事金融行業(yè)的人，學(xué)歷和學(xué)校都不重要，最重要的是有關(guān)系和資源？

說(shuō)這種話的人要么就是無(wú)知，要么就是真的無(wú)知，眾所周知，金融行業(yè)整體從業(yè)人員薪酬待遇在所有行業(yè)中妥妥的TOP3，自然而然也就吸引了大量的精英人才。金融三大家，銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)，每年都有大量的正式崗位校園招聘，去看看大型金融機(jī)構(gòu)去的學(xué)校、各種崗位要求的專業(yè)和學(xué)歷、不說(shuō)萬(wàn)里挑一，千里挑一是一點(diǎn)不夸張，可以說(shuō)靠譜的學(xué)校、專業(yè)、學(xué)歷還有自身?xiàng)l件缺一不可，

學(xué)校和學(xué)歷只是基本條件，每次招聘都是優(yōu)中選優(yōu)，從復(fù)合基本條件的人選中選擇口才、外貌出眾的人選，如果有一定的社會(huì)關(guān)系和資源，那就更是錦上添花?；鶎拥墓駟T、營(yíng)銷崗，不排除有些關(guān)系戶，但都是要靠能力說(shuō)話的，否則你的成長(zhǎng)空間也非常有限，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)想進(jìn)入金融行業(yè)相對(duì)高端的崗位，學(xué)校和學(xué)歷是必要但非充分條件，必要就是缺了不可，重要性可想而知。

3、為什么很多人瞧不起金融行業(yè)？

程序猿、金融民工、審計(jì)汪等等各行各業(yè)都有被瞧不起過(guò)，又何止只是金融行業(yè)，與其說(shuō)瞧不起，不如說(shuō)是處于行業(yè)底層工作者的一種自嘲。這類人在各自行業(yè)流程的框架內(nèi)，做著相對(duì)重復(fù)的工作，時(shí)間短，工作量大，別看工資總額還可以，但是按照總工作小時(shí)數(shù)平均一算，可能還不如大廈的保潔阿姨，以為拿著高文憑高學(xué)歷就能立刻入職施展自己的才華，最后發(fā)現(xiàn)還是需要經(jīng)過(guò)至少3、4年的工作沉淀，才能爬到中高層的位置。