你的目標不應(yīng)該是怎么讓一個抵觸保險的客戶來相信保險，因為這太難了。不是，保險不會騙人，但賣保險的人會騙人啊——虛假宣傳，恐慌營銷，夸大收益，肯定有并且不少，做保險就必須從你身邊熟人做起嗎，不管之前是什么角色，具體到賣保險無非就是三個問題，這樣說的話，也別招什么營銷員了，弄一群精算師去推銷保險好了，他們比誰都專業(yè)。
1、我是做保險的，好多人說保險是騙人的，怎么樣才能讓客戶相信保險？
做保險就必須從你身邊熟人做起嗎？不是，很多人都在身體力行從陌生人開始。保險到底是不是騙人的？不是，保險不會騙人，但賣保險的人會騙人啊——虛假宣傳，恐慌營銷，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者經(jīng)過一番“思考”之后，認為人們現(xiàn)在對保險的看法是一種偏見，導致產(chǎn)生這種“偏見”的原因是：1、部分代理人不夠“專業(yè)”；2、上一代代理人不夠“專業(yè)”；3、投保人不夠“專業(yè)”；4、其他經(jīng)紀人也不夠“專業(yè)”；仿佛專業(yè)是theanswer，只要自己夠“專業(yè)”一切就迎刃而解一樣。
這樣說的話，也別招什么營銷員了，弄一群精算師去推銷保險好了，他們比誰都專業(yè)，不管之前是什么角色，具體到賣保險無非就是三個問題：賣給誰，賣什么，怎么賣。拉不來客人，懂再多也是徒然，很多銷售明星其實沒別的，就是資源多，不服不行，不認同保險的你說再多也是徒然，你的目標不應(yīng)該是怎么讓一個抵觸保險的客戶來相信保險，因為這太難了。
