一是更改銀行手續(xù)繁瑣；二是習(xí)慣了使用這個(gè)銀行的卡，再用其他銀行的卡不方便。哈哈…和你說說銀行pos機(jī)優(yōu)點(diǎn)吧，優(yōu)點(diǎn)就是商戶有刷卡量了有流水了會(huì)獲得銀行的貸款，而且利息特別低，銀行的Pos機(jī)也是需要押金的，不是無條件免費(fèi)給你的，車輛所有人一經(jīng)綁定某個(gè)銀行的銀行卡后，一般情況下，基本不會(huì)再去更改銀行。

1、為什么現(xiàn)在各大銀行都在推廣ETC，銀行怎么從中賺錢？

鎖定優(yōu)質(zhì)的活躍的持卡客群，是銀行爭(zhēng)相辦理ETC的根本原因。銀行的發(fā)展，必須以客戶為基礎(chǔ)，其中，存款的轉(zhuǎn)移價(jià)格收入，銀行卡交易的中間業(yè)務(wù)收入是銀行盈利的主要來源。有交易的活躍的客戶，是銀行獲得利潤的優(yōu)質(zhì)資源，目前ETC銀行渠道辦理模式，必須綁定銀行卡，可以是信用卡，也可以是儲(chǔ)蓄卡，從銀行卡里扣過路費(fèi)。而車輛所有人一經(jīng)綁定某個(gè)銀行的銀行卡后，一般情況下，基本不會(huì)再去更改銀行，

一是更改銀行手續(xù)繁瑣；二是習(xí)慣了使用這個(gè)銀行的卡，再用其他銀行的卡不方便。而有車族是消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)頻率較高的客群，他們綁定的銀行卡除了交過路費(fèi)外，還有存款的沉淀。有其他比如吃飯、住宿等消費(fèi)，銀行可以從中獲得消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入，所以，銀行特別是國有大型銀行對(duì)ETC爭(zhēng)奪得很厲害，作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，列為一把手工程來抓。

2、銀行免費(fèi)發(fā)POS機(jī)，為什么大家還是選擇第三方支付？

銀行的Pos機(jī)也是需要押金的，不是無條件免費(fèi)給你的，為什么選擇第三方支付的多一些？首先，正規(guī)的第三方支付公司是有中國人民銀行頒發(fā)的支付業(yè)務(wù)許可證，至少在央行有超過1一億元風(fēng)險(xiǎn)保證金，所以，安全性和銀行是一樣的，前提的正規(guī)支付公司！第三方支付公司的產(chǎn)品更豐富，辦理更簡(jiǎn)單，銀行手續(xù)繁瑣，辦理時(shí)間更長。如今，銀聯(lián)和央行已經(jīng)在大力推廣手機(jī)nfc支付了，

3、我是銀行的業(yè)務(wù)員,專做pos機(jī)的推廣,怎么樣向大的商場(chǎng)推廣？

中行？在大商場(chǎng)沒關(guān)系誰會(huì)用你的？小店鋪又會(huì)遇到證件不齊的尷尬…而且銀行的一般T 1到賬，還要繳稅！看完這些是不是沒信心了？哈哈…和你說說銀行pos機(jī)優(yōu)點(diǎn)吧，優(yōu)點(diǎn)就是商戶有刷卡量了有流水了會(huì)獲得銀行的貸款，而且利息特別低！所以你的客戶群是中小商戶而不是大商場(chǎng)！哪有不缺錢的商戶…遇到資料不全的打12315舉報(bào)，過一個(gè)月資料就全了…。

4、為什么現(xiàn)在好多人登門給你辦信用卡POS機(jī)還很熱情？

大家要相信無利不起早，沒有人閑著沒事還主動(dòng)登門給大家辦理信用卡或者POS機(jī)的，這些人之所以積極上門推銷信用卡和POS機(jī)，因?yàn)橛欣蓤D。這些推銷信用卡的一般主要是各大銀行信用卡中心的工作人員，這些人底薪比較低，一般只有兩三千塊錢，他們收入來源主要靠辦卡提成，每推銷一張卡就會(huì)有幾十塊錢的收入。至于收入是多少不同銀行規(guī)定不一樣，一般客戶辦理一張卡之后他們會(huì)有30塊錢到100塊錢不等的提成，如果客戶激活了還會(huì)有額外的提成，

整體算下來，如果一個(gè)客戶成功申請(qǐng)信用卡，并把信用卡激活之后進(jìn)行消費(fèi)了，這個(gè)客戶經(jīng)理有可能獲得100塊錢到200塊錢之間的收入。假如一個(gè)月他們能夠辦理30個(gè)客戶，就有3000塊錢到6000塊錢之間的提成，如果客戶量比較多，月入上萬也并非不可能，當(dāng)然除了推銷信用卡之外，這些客戶經(jīng)理有時(shí)候還會(huì)給大家推銷一些POS機(jī)，但是這些POS機(jī)并不是銀行自己的產(chǎn)品，而是他們跟一些收單機(jī)構(gòu)合作。

POS機(jī)合作有兩種模式，一種是把一臺(tái)POS機(jī)推銷給客戶，客戶綁定信用卡之后，他們可能會(huì)有幾十塊錢的返利。另一種模式是客戶使用POS機(jī)刷卡，這些客戶經(jīng)理可以按照刷卡交易額獲得一定比例的提成，至于這個(gè)提成比例是多少，不同收單機(jī)構(gòu)給出的返點(diǎn)不一樣，大多數(shù)支付公司給代理的返點(diǎn)基本上都是5/10000左右，相當(dāng)于客戶刷1萬塊錢可以獲得5塊錢的提成。