第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的。普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道，隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在，近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)經(jīng)理壓力極大，因?yàn)榍罢邽楹笳哌M(jìn)行股票發(fā)行等操作，進(jìn)而賺取傭金，屬于正常的商業(yè)往來(lái)關(guān)系，上市公司是指所公開(kāi)發(fā)行的股票經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的證券管理部門(mén)批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司；而證券公司又叫投資銀行，是主要從事證券發(fā)行的金融機(jī)構(gòu)，它的主要職能是進(jìn)行股份公司的股票發(fā)行，并進(jìn)行一定程度的流通，本身屬于金融機(jī)構(gòu)。

1、證券公司和上市公司是什么關(guān)系？

因?yàn)榍罢邽楹笳哌M(jìn)行股票發(fā)行等操作，進(jìn)而賺取傭金，屬于正常的商業(yè)往來(lái)關(guān)系，上市公司是指所公開(kāi)發(fā)行的股票經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的證券管理部門(mén)批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司；而證券公司又叫投資銀行，是主要從事證券發(fā)行的金融機(jī)構(gòu)，它的主要職能是進(jìn)行股份公司的股票發(fā)行，并進(jìn)行一定程度的流通，本身屬于金融機(jī)構(gòu)。

2、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿(mǎn)足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的：證券公司各類(lèi)對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的，有興趣的自己看。普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道，業(yè)務(wù)有：開(kāi)立注銷(xiāo)證券賬戶(hù)，辦理各類(lèi)證券業(yè)務(wù)，處理各類(lèi)交易中遇到的問(wèn)題，賬戶(hù)查詢(xún)，投訴處理，提供咨詢(xún)，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門(mén)口貼的各類(lèi)防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過(guò)證券公司的都或多或少辦理過(guò)其中一些。

不過(guò)隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在！第二個(gè)問(wèn)題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算），前提是必須通過(guò)證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過(guò)基金從業(yè)資格考試。報(bào)考條件如下：通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶(hù)經(jīng)理，

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶(hù)經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽(tīng)客戶(hù)經(jīng)理就感覺(jué)很高大上，其實(shí)就是俗稱(chēng)的金融民工。每家營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個(gè)問(wèn)題：加入后能干什么：不論客戶(hù)經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類(lèi)似證券公司的銷(xiāo)售，主要為客戶(hù)開(kāi)立證券賬戶(hù)，銷(xiāo)售各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，基金等，

另還有客戶(hù)維護(hù)，類(lèi)似售后服務(wù)。部分營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作，近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)經(jīng)理壓力極大，不少客戶(hù)經(jīng)理只能剛好通過(guò)考核，拿著最低工資過(guò)日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶(hù)指標(biāo)：每月新增有效戶(hù)5個(gè)（通常賬戶(hù)資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶(hù)）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶(hù)資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷(xiāo)售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類(lèi)產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類(lèi)產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。