見(jiàn)面跟房主談房?jī)r(jià)，一定要哭窮。如果土地出讓金高企，房?jī)r(jià)就談不上下降，比方說(shuō)2018年深圳常住人口比2017年增長(zhǎng)49萬(wàn)，屬于是凈增加型，因此深圳地區(qū)的房?jī)r(jià)明顯堅(jiān)挺；北京2018年常住人口減少16.5萬(wàn)，其中青壯年減少23.3萬(wàn)，所以北京地區(qū)的房?jī)r(jià)進(jìn)入橫盤整理期，部分地區(qū)二手房?jī)r(jià)格出現(xiàn)下滑；最后談?wù)劧址?萬(wàn)元一套的鶴崗，為什么房?jī)r(jià)會(huì)這么便宜。

1、買房子價(jià)格怎么談？

很高興回答您這個(gè)問(wèn)題！買房子的價(jià)錢怎么談，這就要看近期的房子好不好賣，如果是品牌樓估計(jì)不好談，可以去附近的樓盤到處看看，在價(jià)格上在房子的戶型上，配套設(shè)適方面去考慮了。多跟兩個(gè)銷售人員去溝通，了解價(jià)格了解周邊發(fā)展情況，看房子能打幾折有什么優(yōu)惠，銷售人員他們都要業(yè)績(jī)，賣不出去房子他們?nèi)ズ任鞅憋L(fēng)啊！所以自己長(zhǎng)個(gè)心眼多跟二三個(gè)銷售員溝通，讓他們報(bào)個(gè)價(jià)，就算報(bào)的價(jià)一樣總要打個(gè)折吧！每個(gè)銷售員的技巧不一樣，有的銷售員房賣的好，證明他有這個(gè)能力。

2、有人說(shuō)房?jī)r(jià)要漲，有人說(shuō)房?jī)r(jià)要降，今后房?jī)r(jià)的走勢(shì)究竟怎樣？

商品房作為商品的一種，具有明顯的商品屬性，因此會(huì)受到供求關(guān)系的影響出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，所以才會(huì)出現(xiàn)不同人對(duì)商品房有不一樣的觀點(diǎn)。由于中國(guó)的出生人口不斷下降和通貨膨脹，商品房的未來(lái)價(jià)格的確會(huì)出現(xiàn)分化，1、商品房的短期影響因素從短期看，城市人口的規(guī)模與人口流動(dòng)，是短期房?jī)r(jià)的風(fēng)向標(biāo)。比方說(shuō)2018年深圳常住人口比2017年增長(zhǎng)49萬(wàn)，屬于是凈增加型，因此深圳地區(qū)的房?jī)r(jià)明顯堅(jiān)挺；北京2018年常住人口減少16.5萬(wàn)，其中青壯年減少23.3萬(wàn)，所以北京地區(qū)的房?jī)r(jià)進(jìn)入橫盤整理期，部分地區(qū)二手房?jī)r(jià)格出現(xiàn)下滑；最后談?wù)劧址?萬(wàn)元一套的鶴崗，為什么房?jī)r(jià)會(huì)這么便宜？因?yàn)?018年城市總?cè)丝跒?9.5萬(wàn)人，比2017年減少1.4萬(wàn)人，而且數(shù)據(jù)顯示人口有逐年外流的趨勢(shì)，

2、商品房的長(zhǎng)期影響因素從長(zhǎng)期看，中國(guó)將步入老齡化社會(huì)，市場(chǎng)需求也會(huì)進(jìn)一步減弱。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，截至2018年年末，中國(guó)大陸人口總數(shù)約為13.95億人，人口出生率由2017年的12.43‰降至10.94‰，人口自然增長(zhǎng)率為3.81‰，隨著未來(lái)年輕人口的縮減，商品房由供不應(yīng)求到人手兩套，在20年后，由于人口的減少，人均住房可能會(huì)到達(dá)4套左右，這個(gè)時(shí)候一些沒(méi)有住房的朋友可能可以以將來(lái)的物價(jià)水平（房?jī)r(jià)與人均薪酬之比）較低的價(jià)格購(gòu)置到二手房。

情況就像二手房5萬(wàn)元一套的鶴崗一樣，從這個(gè)角度去看，將來(lái)地房?jī)r(jià)在將來(lái)的消費(fèi)水平下可能是下降的。3、商品房作為商品，是有成本的商品房的成本主要由土地出讓金（商品房中的地價(jià)）、造房的建安費(fèi)和各種配套費(fèi)、稅費(fèi)和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用所組成，由純地產(chǎn)上市公司萬(wàn)科看，2018年年報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入2976.79億，扣非凈利潤(rùn)334.90億，銷售凈利率只是16.55%，與一般制造業(yè)的5-10%相對(duì)較高，但對(duì)比餐飲業(yè)等純利過(guò)30%的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)利潤(rùn)并不算高。

如果房?jī)r(jià)下降水平高于銷售凈利率，地產(chǎn)企業(yè)將無(wú)利可圖，他們就沒(méi)有生產(chǎn)的沖動(dòng)，真正決定房?jī)r(jià)的主要因素并不在地產(chǎn)公司，而是在土地出讓金！如果土地出讓金高企，房?jī)r(jià)就談不上下降。4、商品房還有抗通脹功能房產(chǎn)抗通脹的根本原因就是資源有限，中國(guó)雖然地大物博，但地地埋特性是丘陵山地多平原少，由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展導(dǎo)致通貨膨脹現(xiàn)象，土地出讓金同樣會(huì)水漲船高，即使房子的使用年限在不斷的減少，在市場(chǎng)上并不像其它商品那樣出現(xiàn)明顯的折舊。

3、買房子時(shí)，怎么才能把價(jià)錢談到最低？

你好，我從16年開(kāi)始做中介，總結(jié)了一些新房和二手房談價(jià)格的方式，希望對(duì)你有所幫助！（1）新房如何談價(jià)格？最近這幾年跟很多新盤都打過(guò)交道，新房置業(yè)顧問(wèn)他們放價(jià)的規(guī)律是這樣，一般置業(yè)顧問(wèn)的權(quán)限是在全款98折，貸款99折這，案場(chǎng)經(jīng)理的權(quán)限是在全款96-97折，貸款97-98折上，再就是有物業(yè)補(bǔ)助等優(yōu)惠了，除了能從置業(yè)顧問(wèn)和案場(chǎng)經(jīng)理那能拿到的優(yōu)惠以外還有三個(gè)方面你能有優(yōu)惠：1.中介傭金的返點(diǎn)，提前跟中介商量好，讓他帶你去看新房，走中介渠道成交新房！2.中介渠道的員工福利房和包銷特價(jià)房，這一般是大的中介渠道為了讓自己?jiǎn)T工購(gòu)房和提高員工福利做的，一般能優(yōu)惠1-3萬(wàn)！3.頂賬房，這一般是開(kāi)發(fā)商用房子頂?shù)墓?yīng)商的貨款房，比售樓處便宜5-20萬(wàn)，只為了快點(diǎn)拿到錢，這種房子優(yōu)惠力度都很大。