如果你不是大學(xué)學(xué)歷，就會(huì)被認(rèn)為是高中時(shí)代班級(jí)墊底的差等生。這擺著一大堆名校生不要，非要把起點(diǎn)搞那么低，銀行豈不是自降身價(jià)，[靈光一閃]上財(cái)畢業(yè)，情商高的話(huà)，干柜員也是階段性的，總會(huì)調(diào)到別的崗位的，但問(wèn)題是現(xiàn)在金融業(yè)成了高收入群體，銀行成了很多白領(lǐng)乃至金領(lǐng)向往的職業(yè)，而我國(guó)高考升學(xué)率越來(lái)越高，如今已經(jīng)超過(guò)了80%，也就是只要上了高中，有八成人都能讀大學(xué)。

1、為什么銀行的人均薪酬這么高，但是網(wǎng)點(diǎn)的柜員客戶(hù)經(jīng)理收入那么低？

我是14年進(jìn)的建設(shè)銀行，18年底辭職，中間一直在干對(duì)支行公客戶(hù)經(jīng)理。每年銀行發(fā)財(cái)報(bào)的時(shí)候，我們基層員工都會(huì)吐槽一番，感覺(jué)工資被平均了，其實(shí)，人均薪酬高，但是員工普遍感覺(jué)不到，主要原因有以下幾個(gè)方面：據(jù)了解，在我們行，二級(jí)分行的行長(zhǎng)已經(jīng)是年薪制，也就是他們的薪酬很高，是普通員工的幾倍乃至十幾倍，而二級(jí)分行行長(zhǎng)級(jí)的人也不是太少，每個(gè)地市基本要有7到9人。

其次是支行行長(zhǎng)，行長(zhǎng)的薪酬是吃員工的倍數(shù)，而且績(jī)效也是員工倍數(shù)，支行分績(jī)效一般也就是分行下放，支行自由支配，也就是行長(zhǎng)可以給自己的績(jī)效打高分，那他們那一部分的薪酬肯定比普通員工要多很多，而在我們這個(gè)地市，基本上20人左右就有3到4個(gè)支行行級(jí)干部，所以員工被平均也很正常。還有，不同崗位和不同支行的薪酬水平也不一樣，

同一個(gè)支行，不同崗位完成的任務(wù)數(shù)不同，可能會(huì)帶來(lái)幾倍的收入差距。同一地區(qū)不同支行的收入也可以差很多，所以，平均工資很高，大部分員工是感受不到了，因?yàn)榫⑿偷膯T工績(jī)效很有可能是普通員工績(jī)效的幾倍，另外，銀行支付的薪酬是稅前工資，包含了養(yǎng)老、企業(yè)年金及公積金。銀行員工普遍公積金計(jì)提基數(shù)都很高，一般我們這地市公積金一個(gè)月大概2500左右（普通員工）,所以這部分也是感覺(jué)到手工資低的原因，

2、銀行柜員不是高中學(xué)歷就可以做嗎？為什么只收211以上學(xué)歷的？

難度歸難度，門(mén)檻歸門(mén)檻。雖然柜員沒(méi)什么技術(shù)含量，培訓(xùn)上崗都能勝任，甚至在90年代入職的很多銀行職員都是金融類(lèi)中專(zhuān)畢業(yè)的，可見(jiàn)這類(lèi)崗位確實(shí)沒(méi)多大難度，但問(wèn)題是現(xiàn)在金融業(yè)成了高收入群體，銀行成了很多白領(lǐng)乃至金領(lǐng)向往的職業(yè)，而我國(guó)高考升學(xué)率越來(lái)越高，如今已經(jīng)超過(guò)了80%，也就是說(shuō)，只要上了高中，有八成人都能讀大學(xué)。

那么如果你不是大學(xué)學(xué)歷，就會(huì)被認(rèn)為是高中時(shí)代班級(jí)墊底的差等生，這擺著一大堆名校生不要，非要把起點(diǎn)搞那么低，銀行豈不是自降身價(jià)？況且柜員也不是一輩子都當(dāng)柜員，還有提拔和轉(zhuǎn)崗機(jī)制，試想同樣的崗位讓高分考上名校的跟一高中生平起平坐，這可能嗎？轉(zhuǎn)辦公室崗或者提拔任用的機(jī)會(huì)舍棄名牌大學(xué)生不用，把機(jī)會(huì)給一個(gè)高中生嗎？現(xiàn)在這個(gè)高考錄取率之下，產(chǎn)生的效果就是大學(xué)生比高中生還多。

3、為什么在一些銀行員工中，感覺(jué)信貸員地位比柜員高，也是銀行核心中的核心員工？

我來(lái)告訴你為什么，首先，信貸員和柜員在員工工資系數(shù)上是一樣的。但是對(duì)一個(gè)員工的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，信貸員可以更容易接近行長(zhǎng)以及高層，如果是老信貸員，甚至可以拉攏左右一批高質(zhì)量客戶(hù)，一個(gè)金融工作人員的價(jià)值就在于你能攬儲(chǔ)多少，或者能放出多少低風(fēng)險(xiǎn)貸款。而一個(gè)好的信貸員兩方面都可以完美解決，柜員就只能在柜臺(tái)碌碌無(wú)為。

再說(shuō)個(gè)題外話(huà)，柜員攬儲(chǔ)是單方面的，而信貸攬儲(chǔ)往往是互惠互利的。這個(gè)大家應(yīng)該都懂，其次，不可替代性。柜員的工作說(shuō)實(shí)話(huà)并沒(méi)有多少技術(shù)含量，很多電視節(jié)目上銀行員工點(diǎn)鈔牛逼其實(shí)在我們這些金融工作人員來(lái)看純屬作秀。有點(diǎn)鈔機(jī)你為什么還要用手？有力氣沒(méi)地使？而一個(gè)機(jī)靈的客戶(hù)經(jīng)理就很吃香的，甚至有的行長(zhǎng)調(diào)走了點(diǎn)名要哪個(gè)客戶(hù)經(jīng)理陪他一起。

也不一定全是大家想的那樣全是不可告人的秘密，再者，任何一個(gè)大網(wǎng)點(diǎn)的信貸員不止要面對(duì)外面的客戶(hù)，很多銀行高層內(nèi)部員工一樣需要貸款。甚至我知道過(guò)一筆貸款是中國(guó)銀行高層壓下來(lái)，換到我們這家銀行，然后我們銀行董事長(zhǎng)壓行長(zhǎng)，行長(zhǎng)壓信貸，強(qiáng)行放出的問(wèn)題貸款，這時(shí)候就是比關(guān)系比腦子了，最沒(méi)關(guān)系最討行長(zhǎng)厭的基本就是他了。