三、毛利率低是供應鏈整合能力弱的表現(xiàn)成本是影響毛利率另一個重要因素，如果產品成本高，再加上市場競爭價格的天花板，產品的毛利率只能被限制。毛利率是要放在一個綜合環(huán)境來說明的，而不是單一的指標，如此才能客觀，（3）供應鏈議價能力，成本決定毛利率高低。

1、毛利率低說明什么？

【靈獸山】觀點：毛利率低說明什么？毛利率是企業(yè)經營狀況和市場行情的反映，總體我們可以從這兩個方面看。還要關注幾個維度：（1）企業(yè)戰(zhàn)略導向，戰(zhàn)略決定毛利率制定策略，（2）競爭能力，行業(yè)環(huán)境和競爭市場的影響。（3）供應鏈議價能力，成本決定毛利率高低，另外，毛利率是要放在一個綜合環(huán)境來說明的，而不是單一的指標，如此才能客觀。

一、毛利率低是企業(yè)選擇成本領先戰(zhàn)略的體現(xiàn)企業(yè)產品進入市場需要制定戰(zhàn)略，雖然最終都是為了實現(xiàn)盈利，但方法和路徑不同，一種是以為占領高市場份額為目的，這種一般多是同質化競爭，是成本領先戰(zhàn)略。一種是為了避免現(xiàn)有競爭，為賺錢為目的，是差異化戰(zhàn)略，企業(yè)在選擇成本領先戰(zhàn)略時，產品的價格需要具有戰(zhàn)略打擊競爭對手的能力，這種情況就不允許毛利率高。

當然前提是，產品是用戶需求的，也就是產品本身就具有一定競爭力，比如一些生鮮超市，其中一部分敏感商品的價格極低，有些單品毛利率基本為零，其目的是為了占領商圈市場。而這些低毛利商品，也會拉低總體毛利率，也就是說，因為戰(zhàn)略選擇造成的毛利率低，也需要分別分析是局部還是全局性的。二、毛利率低是市場競爭造成的現(xiàn)在市場競爭十分激烈，剩余產能過剩，同質化產品太多，這種情況在逐步壓縮產品毛利空間，

最終結果產品很低的毛利率也賣不出去。比如現(xiàn)在遍地開花的便利店、多如牛毛的網(wǎng)店，不僅面臨著缺少流量和成本高的問題，低價低毛利率銷售出去也不容易，而高價的結果就是直接關門，在傳統(tǒng)產品領域，這種問題更為突出，因為同質化產品基數(shù)過于龐大，每年都是以百萬級的出現(xiàn)和消亡，想在這個競爭激烈的環(huán)境存活，毛利率低就是常態(tài)。

事實上，市場和行業(yè)是一個統(tǒng)一體，但又需要獨立分析，即使市場需求用戶很多，但行業(yè)競爭對手太多，產品的毛利率也不會提高。三、毛利率低是供應鏈整合能力弱的表現(xiàn)成本是影響毛利率另一個重要因素，如果產品成本高，再加上市場競爭價格的天花板，產品的毛利率只能被限制，現(xiàn)今商業(yè)的發(fā)展趨勢除了社交化，還有一個核心就是供應鏈整合能力。

供應鏈包括源頭、物流、倉儲等環(huán)節(jié)，如果源頭價格高，去中間化能力弱，資產又過重，產品綜合成本就會增加，這對競爭十分不利，另外，商品流轉是一個環(huán)，如果源頭的采購量不足，進價就降不下來，也直接關聯(lián)商品售價的制定，也就是毛利率政策。如果產品競爭存在問題，也會影響供應鏈的議價能力，這里有個要素是商品周轉率，比如，這幾年比較火的社區(qū)團購，其核心除了預付制和團長社交體系，最重要的是需要最大采購量提高供應鏈議價能力，從而降低采購成本，提高商品毛利率。

四、解決方法與結論總的來說，毛利率低和戰(zhàn)略、競爭、供應鏈相關，一些局部和短期的經營策略也會影響，但不影響總體，比如促銷引流、清倉處理等，現(xiàn)今毛利率低下的問題已經十分普遍，要解決改善并不容易，有幾個方向：（1）企業(yè)需要重新梳理戰(zhàn)略，從產品型向服務型轉變，產品作為服務的一部分出現(xiàn)，從而提高毛利率。（2）實現(xiàn)差異化競爭，也就是找到需求市場，提供不同的產品和服務，實現(xiàn)毛利率提高，

（3）更深度地去中間化，更好地優(yōu)化供應鏈，提高議價能力，完成成本的最低配置，改善毛利率。最后，毛利率低要放在經營全局去研究，因為形成原因是多緯度的，這需要企業(yè)有一個經營邏輯和系統(tǒng)落地能力來保障，我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項目！關注戰(zhàn)略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。

2、一家上市公司的毛利率太低，說明了什么問題？