已經(jīng)成交的客戶，也經(jīng)常拜訪，也可以打打電話問問近況，把客戶處成朋友，慢慢你就會(huì)有一個(gè)龐大的客戶來源中心。就像道君朋友說的，客戶對(duì)我如孫子，我待客戶似祖宗，怎么去建立自己的接觸點(diǎn)，首先你得分析你的目標(biāo)客戶群體，首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人。

1、剛?cè)胄械男刨J員，怎么才能找到客戶？

首先，恭喜你成為一名銀行信貸員。信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人，這一行的法則是以能力說話，收入跟個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，存貸業(yè)務(wù)越活躍，收入越高。一般拉1000萬月均存款，年收入在7萬左右；超過3000萬，年收入基本在10萬以上，這也是許多銀行柜員、大堂經(jīng)理想做信貸員的原因。但是，信貸工作也不是那么好做的，

首要問題就是，如何找客戶？道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開發(fā)與維護(hù)三個(gè)層面來回答。一、能力與心態(tài)信貸員，主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和個(gè)人的實(shí)力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力，這些能力，如果你沒具備的話，就要盡快學(xué)習(xí)；如果你具備的話，就要多加實(shí)戰(zhàn)。

在實(shí)戰(zhàn)中找不足，從不足中成長(zhǎng)，與人打交道，并不是輕松自在，一帆風(fēng)順的。你會(huì)遇到形形色色的人，會(huì)碰到各種各樣的問題和磨難，這就需要你有一個(gè)積極樂觀的好心態(tài)，就像道君朋友說的，客戶對(duì)我如孫子，我待客戶似祖宗。話糙理不糙，二、渠道與方法說到渠道，肯定有人想到線上線下。沒錯(cuò)，現(xiàn)在不論什么業(yè)務(wù)，都要兼顧雙線作戰(zhàn)，

1.先說線下線下就是傳統(tǒng)渠道，比如電銷、發(fā)傳單、寄名片、登門拜訪、朋友介紹等等。電銷，比較主動(dòng)，一般銀行有客戶名單，你可以自己打電話尋找目標(biāo)客戶。沒有的話，你上網(wǎng)搜當(dāng)?shù)氐墓?，然后通過天眼查找到公司法人的聯(lián)系方式，最后打電話給他們，發(fā)傳單、寄名片，比較被動(dòng)。你只能等著客戶聯(lián)系你，運(yùn)氣好的話，一個(gè)土豪或者暴發(fā)戶，給你存?zhèn)€幾百萬上千萬的，那你就偷著樂吧，

朋友介紹，這需要你多參加社交活動(dòng)，混各種企業(yè)、不同老板的圈子，認(rèn)識(shí)更多的朋友，有了人脈，開展業(yè)務(wù)的概率也就高了。登門拜訪，電銷被拒，你就要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，登門拜訪，這里，需要把控一個(gè)度，去幾次，一次待多久，你要心里有數(shù)?？纯础抖纪谩返奶K明玉，她去成都給一位老板道歉，老板不見她，她就索性在他公司辦公，直到那老板屈服，終于出來見她。

你能做到她那樣嗎？2.再說線上如今，各種自媒體平臺(tái)、社交平臺(tái)眾多，我們就要充分利用起來，我們可以在頭條、微信公眾號(hào)、抖音上，分享信貸的一些知識(shí)，建立個(gè)人IP，給潛在客戶更高的信任度。也可以利用微博、微信，一對(duì)一地接觸、服務(wù)客戶，讓他感受到你的專業(yè)度和親和力，三、開發(fā)與維護(hù)渠道與方法，由于篇幅有限，道君這里只說個(gè)大概，一些細(xì)節(jié)問題，暫且不說。

不過，道君認(rèn)為，既然你已經(jīng)成為一名信貸員，那么也能夠知道這些細(xì)節(jié)，在你的努力和堅(jiān)持下，通過這些渠道和方法，你終于開發(fā)了幾位大客戶。道君為你高興，但是，道君要提醒你，信貸業(yè)務(wù)不是一次性的。做企業(yè)的老板，每年都會(huì)有存款，所以說，你要維護(hù)好和他的關(guān)系。在銀行允許、合法合規(guī)的前提下，多為他爭(zhēng)取一些好政策；周末、節(jié)假日，多拜訪一下，關(guān)心關(guān)心企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)狀況，

2、信貸員怎么高效的找到目標(biāo)客戶？

我是這個(gè)行業(yè)混了多年的老人，業(yè)績(jī)不算優(yōu)秀，但也見過太多人才精英。做的好的信貸員，都很善于經(jīng)營(yíng)自己的圈子，圈子不是一天建成的，卻是從每一個(gè)接觸點(diǎn)慢慢建立的。怎么去建立自己的接觸點(diǎn)，首先你得分析你的目標(biāo)客戶群體，如果是要求有房的客戶，那你要去接觸各類房產(chǎn)中介、新房銷售、裝修公司、建材商等等。如果是要求有車，那你要去接觸4s店的銷售、洗車店、維修廠等等，

把每一個(gè)接觸點(diǎn)都相處成朋友，不要太功利?？梢酝ㄟ^親戚朋友介紹認(rèn)識(shí)這些人，然后多拜訪，多讓他們介紹同業(yè)，不行就自己跑，一回生兩回熟，只要有利可圖，總會(huì)有辦法，電銷撒單陌拜，這些會(huì)有效果，但是吃力，而且效果越來越不好，人們更愿意相信熟人，更何況是跟錢打交道，已經(jīng)成交的客戶，也經(jīng)常拜訪，也可以打打電話問問近況，把客戶處成朋友，慢慢你就會(huì)有一個(gè)龐大的客戶來源中心。