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史玉柱為什么選擇腦白金,史玉柱為什么選擇在江陰開(kāi)始腦白金而不是熟悉的珠海

來(lái)源:整理 時(shí)間:2023-01-18 12:34:45 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

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1,史玉柱為什么選擇在江陰開(kāi)始腦白金而不是熟悉的珠海

因?yàn)槟X白金屬于保健品系列,在珠海的沿海城市保健品很多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,群雄爭(zhēng)霸的那里不適合產(chǎn)品的有效發(fā)展。所以選擇在江陰了。
因?yàn)榻幦藧?ài)派頭
你好!據(jù)說(shuō)當(dāng)初有什么事躲這來(lái)投靠俞敏洪。如有疑問(wèn),請(qǐng)追問(wèn)。

史玉柱為什么選擇在江陰開(kāi)始腦白金而不是熟悉的珠海

2,腦白金是史玉柱搞的嗎

1998年5月,腦白金正式問(wèn)世時(shí),因?yàn)槿鄙儋Y金,腦白金的第一個(gè)市場(chǎng)選擇在無(wú)錫江陰這樣一個(gè)小縣城。試銷(xiāo)的成功讓史玉柱看到了希望的曙光,然而第一輪試銷(xiāo)做完之后,史玉柱已彈盡糧絕,只好向朋友借了50萬(wàn)元,隨后花了10萬(wàn)元在江陰做廣告,很快成就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場(chǎng)效應(yīng)。腦白金挾江陰成功之勢(shì),很快啟動(dòng)了周邊的無(wú)錫等市場(chǎng),隨后進(jìn)軍整個(gè)江蘇、上海、浙江等地,后來(lái)腦白金用了一年多的時(shí)間順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),使腦白金成為一個(gè)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。
怎么不是?!~!@?~

腦白金是史玉柱搞的嗎

3,史玉柱當(dāng)初為什么要做腦白金他的市場(chǎng)分析又是什么呢難道這里面

我不知道你想得到一個(gè)什么樣的答案。想聽(tīng)到什么秘密。其實(shí)腦白金的成功沒(méi)什么可說(shuō)的,它只是復(fù)制了當(dāng)年腦黃金的成功經(jīng)驗(yàn)而已。當(dāng)全中國(guó)的奸商們都在大肆宣傳保鍵品時(shí),史已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一條不同的路,那就是把保鍵品當(dāng)禮品來(lái)買(mǎi)。強(qiáng)調(diào)送禮概念。就這么簡(jiǎn)單而已。毫無(wú)疑問(wèn),這一點(diǎn)做的是非常成功的,我看到他的廣告就想吐,罵他罵了十年,可過(guò)年回家時(shí)想給父母買(mǎi)點(diǎn)東西時(shí)死活不知道要買(mǎi)什么,最后還是買(mǎi)了腦白金。不因?yàn)槭裁?,就因?yàn)楸阋?,也覺(jué)得還拿得出手。太貴的我買(mǎi)不起。幾百塊錢(qián)好像也買(mǎi)不到什么,腦白金是最好的選擇了。
一 前景好。1996到97年巨人大廈失敗后他負(fù)債,要重新做生意啊。當(dāng)初太陽(yáng)神、飛龍、三株這些保健品形成一定的行業(yè)氛圍,國(guó)內(nèi)保健品被很多商人普遍看好。二 起步相對(duì)其他行業(yè)門(mén)檻低。三 可能是最重要的,當(dāng)初巨人是做專(zhuān)業(yè)IT后已經(jīng)轉(zhuǎn)入保健品,有腦黃金的基礎(chǔ)。腦白金家長(zhǎng)們都接收過(guò),功能講,它的確有些保健、潤(rùn)腸、睡眠好的作用。長(zhǎng)期用的人就覺(jué)得有點(diǎn)效果,消解了廣告惡俗說(shuō)。就像現(xiàn)在偶們也覺(jué)得耐克、蘋(píng)果太泛濫、太街機(jī)了!但誰(shuí)又不是人手一個(gè)呢!廣告訴求講,它喊了多年的送禮,已經(jīng)非常符合中國(guó)男女老少的民俗人情了。所以,腦白金很多商學(xué)院有心的老師都覺(jué)得是個(gè)商業(yè)經(jīng)典。那個(gè)史玉柱不也經(jīng)常有幾大語(yǔ)錄么,關(guān)鍵一點(diǎn)就是:消費(fèi)者是最好的老師。市場(chǎng)分析和調(diào)研都親自走訪消費(fèi)者,從消費(fèi)者那里發(fā)現(xiàn)需求,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者要什么?為何要?怎么要?然后,以此定產(chǎn)品、解決功能、價(jià)值賣(mài)點(diǎn)和訴求。
史玉柱涉足游戲和保健品 游戲是巨人網(wǎng)絡(luò),巨人網(wǎng)絡(luò)已于納斯達(dá)克上市 保健品就是腦白金,黃金搭檔常年穩(wěn)居保健品一,二名 此外黃金酒也是史玉柱于五糧液合作的

史玉柱當(dāng)初為什么要做腦白金他的市場(chǎng)分析又是什么呢難道這里面

4,結(jié)合史玉柱巨人公司所創(chuàng)立的品牌腦白金分析一下能促使一個(gè)品牌成功

這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜,是史玉柱的大忌,呵呵腦白金是珠??灯嬗邢薰緸槠渫屎谒禺a(chǎn)品取的商品名稱(chēng)。 但珠??灯婧途奕思瘓F(tuán)都是史玉柱控制的。這兩家公司也說(shuō)不清道不明這么說(shuō)吧:2000年2月,《粵港信息日?qǐng)?bào)》的記者在追蹤腦黃金與腦白金的關(guān)系時(shí),按腦白金包裝上的地址尋找珠??灯嬗邢薰荆瑓s找到了巨人集團(tuán)公司的總部;珠海康奇有限公司在工商行政管理局注冊(cè)的代表人是“張玉生”,與1996年巨人集團(tuán)的總裁助理是同樣的名字。這位總裁助理“張玉生”1991年就進(jìn)入巨人集團(tuán),現(xiàn)年41歲,目前仍擔(dān)任巨人房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的代表人;采訪過(guò)史玉柱的原《南風(fēng)窗》記者周漢民透露過(guò):史玉柱說(shuō)要重新注冊(cè)公司,這個(gè)公司就是珠??灯嬗邢薰?。腦白金品牌創(chuàng)立于1994年,是當(dāng)時(shí)如日中天的珠海巨人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)形的產(chǎn)物。但是品牌誕生后不久,巨人集團(tuán)因?yàn)橥顿Y建設(shè)巨人大廈而陷入嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī),腦白金成為巨人集團(tuán)賴(lài)以東山再起的支柱,從1997年之后,腦白金的銷(xiāo)售一路升,1999年末,銷(xiāo)售額突破1億,依靠腦白金的成功,巨人集團(tuán)填平了2.5億元的負(fù)債,并不斷擴(kuò)大規(guī)模。2002年,上海健特生物科技有限公司將腦白金的品牌和生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓給無(wú)錫健特,交易額超過(guò)3億人民幣,2004年將75%的銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)讓給四通控股,交易額更是高達(dá)11.6億港元。腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”,問(wèn)世第二年便躋身中國(guó)保健產(chǎn)品銷(xiāo)量第一,并連續(xù)保持十六年。早在2002年就有消息稱(chēng)史玉柱退出腦白金產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。近日,腦白金生產(chǎn)公司相關(guān)工作人員告訴記者:“史玉柱表面對(duì)重要事項(xiàng)放手,但實(shí)際上仍是腦白金背后的操縱人。”希望能幫到你滿(mǎn)意請(qǐng)采納 O(∩_∩)O~
投資失敗
想讓一個(gè)品牌持久,一是要有好的品質(zhì),口碑要好,二是進(jìn)行合理的必要的廣告宣傳!

5,我們?nèi)绾慰词酚裰哪X白金及其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

很多人都認(rèn)為腦白金“收禮只收腦白金”是一個(gè)大膽的策劃,很成功,也有人仔細(xì)分析腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作整個(gè)過(guò)程,認(rèn)為這并非預(yù)先的策劃,而是無(wú)心插柳之作。 在1999年商務(wù)通靠在地方電視臺(tái)非黃金時(shí)段做12分鐘的長(zhǎng)廣告,啟動(dòng)了PDA市場(chǎng),并且很快商務(wù)通成了熱門(mén)的商務(wù)禮品,實(shí)際上超過(guò)90%的銷(xiāo)量來(lái)源于禮品用途的消費(fèi),而在這個(gè)時(shí)候商務(wù)通的營(yíng)銷(xiāo)靈魂孫陶然卻在說(shuō)“PDA在恒基偉業(yè)的宣傳中不再是一種禮品,也不再是一種奢侈品,它被描繪成無(wú)線通訊時(shí)代商務(wù)人士必備的信息儲(chǔ)備工具?!保茱@然的看出,商務(wù)通的人也不明白為什么大段的功能訴求,最后卻是商務(wù)通成為禮品市場(chǎng)的新星。 腦白金最初入市,是以大腦的腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn),宣傳年輕態(tài)的概念,引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效。特別是早期的新聞炒作,如《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?》、《格林登太空》等,功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十,是花還是豆腐渣》等面市后,腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理,令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。 腦白金在上市之初定還是以功效訴求為主的,而且主要是靠報(bào)紙的軟文炒做,在腦白金的原始的策劃文案中,并沒(méi)有提到“禮品”的概念,很顯然,腦白金并沒(méi)有一開(kāi)始就定位后來(lái)帶來(lái)最大銷(xiāo)量的禮品市場(chǎng)。但因?yàn)楣?jié)日送禮從來(lái)就是保健品的一個(gè)重要的銷(xiāo)售方向,腦白金自然也會(huì)做一些節(jié)日促銷(xiāo)的廣告,但銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)“送禮篇”廣告效果是最好的,而且是最早制作的兩條比較粗糙的片子效果最好,很自然的“送禮篇”受到銷(xiāo)售人員的歡迎而被更多的投放,在市場(chǎng)銷(xiāo)售和廣告投放選擇的互動(dòng)下,“送禮篇”成了腦白金的廣告主流,腦白金成了禮品。 與商務(wù)通不同的是,腦白金很快清晰的認(rèn)識(shí)到成為禮品明星所帶來(lái)的機(jī)會(huì),并開(kāi)始順勢(shì)而為、主動(dòng)引導(dǎo)“禮品”市場(chǎng)的發(fā)展,很快增加拍攝了幾個(gè)新版本的“送禮篇”電視廣告,將廣告投放集中在幾個(gè)衛(wèi)星電視,最后演變成為鋪天蓋地的“收禮只收腦白金”的現(xiàn)象,也最后成就了腦白金禮品明星的地位。 在中國(guó),每過(guò)幾年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)禮品明星,“味道好極了”引領(lǐng)了速溶咖啡的禮品時(shí)代,“人頭馬一開(kāi),好事自然來(lái)”帶來(lái)了洋酒的禮品光景,緊接著是“手機(jī)、呼機(jī)、掌上電腦,一個(gè)都不能少”使商務(wù)通開(kāi)創(chuàng)的PDA的禮品時(shí)代,再就是到了“收禮只收腦白金”制造了的腦白金的禮品神話。 禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于,禮品消費(fèi)的消費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)在收禮的那一刻,而不是在使用、消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程。在腦白金銷(xiāo)售額由到12個(gè)億的發(fā)展過(guò)程中,沒(méi)有產(chǎn)品在腦白金的市場(chǎng)成長(zhǎng)中能搭上順風(fēng)車(chē)的(仿冒腦白金屬于另外一種問(wèn)題,這里的搭順風(fēng)車(chē)是指市場(chǎng)跟進(jìn)者共享市場(chǎng)資源),這在保健品市場(chǎng)是非常罕見(jiàn)的。其原因應(yīng)歸結(jié)為腦白金成為禮品明星,這使腦白金在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里避免了跟進(jìn)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 功效是保健品的市場(chǎng)基礎(chǔ),所以保健品一上市一般都是密集的對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展功效的教育,當(dāng)功效概念被消費(fèi)者接受后,產(chǎn)品開(kāi)始熱銷(xiāo),雖然產(chǎn)品、品牌可以受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),但消費(fèi)者對(duì)功效的認(rèn)知并不受任何保護(hù),這是所有廠家可以共享的資源,于是跟進(jìn)者不費(fèi)吹灰之力,以?xún)r(jià)格戰(zhàn)輕易可以分到一杯羹。 目前中國(guó)共有80多種與腦白金同類(lèi)的產(chǎn)品,卻沒(méi)有一家能搭上順風(fēng)車(chē),三年來(lái)腦白金一直一家獨(dú)大,市場(chǎng)份額超過(guò)60%。一上市腦白金也是以功效來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),但很快轉(zhuǎn)變成為禮品訴求而成為禮品明星,功效只是成為禮品明星的要素之一,禮品明星更講人氣、知名度,這個(gè)資源是不能共享的,所以也就沒(méi)有順風(fēng)車(chē)可以搭了。 然而市場(chǎng)的危機(jī)也來(lái)源于此,因?yàn)槎Y品明星是不會(huì)長(zhǎng)久的,因?yàn)槎Y品永遠(yuǎn)要有新意的,第一年送腦白金會(huì)說(shuō)“挺好”,第二年再送只會(huì)說(shuō)“還行”,第三年再送,那收禮的人只能說(shuō)“是你有病還是我病”了。這是禮品明星的自然規(guī)律,腦白金也不能幸免。
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