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什么是保險(xiǎn)黃金三問客戶需求，什么是黃金三問

來源：整理 時(shí)間：2023-01-29 09:12:03 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，什么是黃金三問

黃金三問是：需要什么，為什么需要，什么時(shí)候需要

什么是黃金三問

2，做保險(xiǎn)如何了解客戶需求從哪些問題問

財(cái)務(wù)狀況，運(yùn)用你的知識(shí)和良心來提出實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)務(wù)安全的建議。

做保險(xiǎn)如何了解客戶需求從哪些問題問

3，黃金三問的法則指的是

“黃金三問”： 此事價(jià)值是否大？真的很重要嗎？ 如果價(jià)值大，是否需要親自做，能否請(qǐng)別人代勞？ 價(jià)值高又必須親自做的事，如果不做是否會(huì)有重大影響？

黃金三問的法則指的是

4，黃金三問 和 銷售五步曲

銷售五步曲：第一步：了解你的客戶；第二步：發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求；第三步：加深客戶對(duì)你的認(rèn)同； 第四步：積極引導(dǎo)你的客戶；第五步：學(xué)會(huì)為你的客戶做總結(jié)。至于黃金三問，還真的不知道的！~
呵呵 不知道 就 對(duì)了！
黃金三問是：需要什么，為什么需要，什么時(shí)候需要

5，如何買保險(xiǎn) 買前三問最重要

買保險(xiǎn)，會(huì)買才是最重要。那么，缺乏專業(yè)知識(shí)的投保人又怎樣才能買對(duì)保險(xiǎn)呢？其實(shí)，你只需問自己幾個(gè)問題便可。 一問： 我最擔(dān)心什么？ 這里，我們所指的最擔(dān)心的問題是這個(gè)階段什么因素會(huì)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)生活造成最大影響，也就是我們應(yīng)當(dāng)盡力規(guī)避的。這個(gè)問題有了答案，我們就能找到最該防范的風(fēng)險(xiǎn)源。不過需要注意的是，保險(xiǎn)所能做的并不是防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，而是在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后給予一定經(jīng)濟(jì)賠償、補(bǔ)助。也正因?yàn)檫@樣，從保障對(duì)象的角度，應(yīng)該以家庭的經(jīng)濟(jì)支柱為重。因?yàn)樗麄円坏┏鲭U(xiǎn)，不僅會(huì)令家庭開支上漲，還可能使收入大大降低。 現(xiàn)實(shí)生活中，不少父母愛子心切，為孩子買了不少保險(xiǎn)，而對(duì)自己卻不予重視，這是不明智的。因?yàn)樽优囊馔怙L(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)等等雖然令父母揪心，但比起父母出現(xiàn)以上風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)的影響就要小很多了。 我最擔(dān)心什么，這個(gè)問題還有另一個(gè)層面的意思，就是當(dāng)你為家庭某種風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心時(shí)，通常是因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)你無法承受。比如一個(gè)家庭的資產(chǎn)已達(dá)到3000萬元，夫妻倆已雙雙提前退休，在家享福，那么此時(shí)的他們還有必要花錢購買20萬元重疾險(xiǎn)嗎？答案是否定的。因?yàn)?0萬元對(duì)其他家庭來說是筆龐大的數(shù)目，但對(duì)這個(gè)家庭而言，完全有能力承擔(dān)。從自身需求出發(fā)，才能真正選到適合自己和家人的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 二問： 買保險(xiǎn)渠道正規(guī)嗎？ 如今買保險(xiǎn)，渠道有很多。除了龐大的代理人隊(duì)伍外，很多保險(xiǎn)公司的網(wǎng)上銷售平臺(tái)也很強(qiáng)大，推出了品種繁多的產(chǎn)品供選擇。此外，電話銷售員也十分敬業(yè)，以至于我們的手機(jī)、座機(jī)隔三差五就會(huì)接到不同保險(xiǎn)公司的電話。所以，在實(shí)際投保時(shí)，我們有必要確認(rèn)渠道的真實(shí)性、可靠性。 通過代理人購買保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)從持有中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)《經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證》或《保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證》的合法機(jī)構(gòu)，或持有《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書》的銷售人員處辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。當(dāng)我們對(duì)銷售人員身份有所疑問時(shí)，不妨要求銷售人員告知具體查詢方式，或者登錄保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)查詢。即便身份真實(shí)，在繳納保費(fèi)時(shí)，我們也應(yīng)該選用銀行轉(zhuǎn)賬的方式，避免現(xiàn)金交易。 通過網(wǎng)上渠道投保時(shí)，應(yīng)先確認(rèn)網(wǎng)站的可信度。一般來說在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)投保是最為可靠的(謹(jǐn)防假冒網(wǎng)站)，其次可以選一些知名的第三方平臺(tái)。比如同樣是旅游保險(xiǎn)，保障內(nèi)容上有什么差異，保險(xiǎn)金額與保費(fèi)上哪個(gè)性價(jià)比更高等。 三問： 保單我付得起嗎？ 有些投保人在購買了保險(xiǎn)后，會(huì)出現(xiàn)保費(fèi)“斷供”的情況，這可要千萬小心。 不少人身保險(xiǎn)的保費(fèi)可以分期繳納，在選擇時(shí)，投保人應(yīng)當(dāng)充分考慮自己是否有足夠、穩(wěn)定的財(cái)力長期支付。如果因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難而致使保單斷供，或是投保人直接申請(qǐng)退保，那么純保障型、分紅型的保單在60天的繳費(fèi)寬限期后，就會(huì)面臨失效，保障無法延續(xù)。而投資型保單雖然可能利用賬戶中含的價(jià)值繼續(xù)繳納風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)，保障功能亦有效，但賬戶凈值會(huì)面臨不斷縮水的可能，或是得不到公司對(duì)持續(xù)繳納保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)金。 因此，切忌購買超過支付能力范圍的保單。
雖然與一些發(fā)達(dá)國家相比，中國的人均投保率還很低，但近年來，我國人均投保率保持著良好的增長勢(shì)頭，這說明保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活不可或缺的一部分。保險(xiǎn)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，點(diǎn)亮數(shù)萬家庭的保障燈塔。投保嚴(yán)格說起來并沒有什么秘訣，關(guān)鍵是要做好符合自身情況的保險(xiǎn)規(guī)劃。下面這三類人群的保險(xiǎn)規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)就不盡相同，讓我們一起來看看吧。 初出茅廬就要打好保險(xiǎn)基礎(chǔ) 初踏社會(huì)的小年輕們被稱之為“社會(huì)新鮮人”。他們沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒有資本積累，很多人會(huì)忽略保險(xiǎn)的意義。這一代人的家庭結(jié)構(gòu)多處于獨(dú)生子女狀態(tài)，父母基本上傾其所有為子女創(chuàng)造好的生活條件，現(xiàn)在基本上面臨退休。過幾年，他們要結(jié)婚生子，成為家庭的頂梁柱，壓力自然會(huì)更大。所以社會(huì)新鮮人最應(yīng)當(dāng)筑起的是保險(xiǎn)金字塔最基礎(chǔ)的部分，意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)的保障是最為迫切的。投保時(shí)必須考慮到經(jīng)濟(jì)能力，意外險(xiǎn)的保費(fèi)費(fèi)率較低，可以滿足低保費(fèi)高保障的需求，而重疾險(xiǎn)則是為了避免家庭經(jīng)濟(jì)被年輕人拖垮，特別是父母辛苦攢下的積蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)備不至于消耗殆盡。畢竟，高壓下的年輕人很多都處在亞健康狀態(tài)，一些惡性疾病的發(fā)病年齡也有年輕化趨勢(shì)，同時(shí)醫(yī)療費(fèi)用也在不斷攀升。因此，社會(huì)新鮮人投保重疾險(xiǎn)是對(duì)自己也是對(duì)父母的一份責(zé)任。 年輕家庭不必過早考慮養(yǎng)老保險(xiǎn) 組建一個(gè)小家庭后，年輕夫妻要考慮的事情就不再是自己一個(gè)人了，比如要想到孩子以后的教育費(fèi)怎么籌集、夫妻兩人的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄怎么累積等等。但保險(xiǎn)專家認(rèn)為，意外險(xiǎn)和消費(fèi)型醫(yī)療保險(xiǎn)仍然是小家庭的基礎(chǔ)保障項(xiàng)目。養(yǎng)老保險(xiǎn)可以等這些基礎(chǔ)項(xiàng)目做足了之后再根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行選擇。從年齡、經(jīng)濟(jì)條件、風(fēng)險(xiǎn)來源等多方面考慮，之所以不優(yōu)先考慮養(yǎng)老保險(xiǎn)，是因?yàn)槿绻贻p夫婦唯一且僅投保的是一份養(yǎng)老險(xiǎn)，那么即便他們的養(yǎng)老金可以得到積淀，可是萬一年輕時(shí)患病，不僅得不到保險(xiǎn)賠償，還要在給付高額醫(yī)療費(fèi)用的同時(shí)繳納養(yǎng)老險(xiǎn)保費(fèi)，很可能保費(fèi)斷供。因此年輕夫婦應(yīng)在安排好醫(yī)療、意外保障后，再對(duì)其他潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對(duì)規(guī)劃。 壯年時(shí)期應(yīng)注重生命保障 人到了壯年時(shí)期，理所當(dāng)然是保障需求處于高峰的時(shí)候，這類人群應(yīng)該為自己的生命、健康、養(yǎng)老、子女教育等問題全方位考慮。特別是家庭的頂梁柱，肩負(fù)全家經(jīng)濟(jì)來源的責(zé)任，首先應(yīng)對(duì)自己的生命建立足額保障。壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等產(chǎn)品是第一選擇，其次是重疾保障。
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