不是國(guó)人不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)，目前大多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)還是認(rèn)同的，不買(mǎi)的原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)。中國(guó)人不愛(ài)買(mǎi)保險(xiǎn)，就是因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)讓人沒(méi)有安全感，讓人覺(jué)得保險(xiǎn)并不保險(xiǎn)，許多人當(dāng)初滿(mǎn)懷信心地買(mǎi)保險(xiǎn)，但等到要理賠的時(shí)候，保險(xiǎn)公司卻說(shuō)出各種各樣的理由說(shuō)沒(méi)有達(dá)到賠償條件。

1、國(guó)人為什么不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)？

不是國(guó)人不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)，目前大多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)還是認(rèn)同的，不買(mǎi)的原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：1、保險(xiǎn)是一個(gè)需要先相信，才能看到的金融商品，所以保險(xiǎn)在購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)是無(wú)法體驗(yàn)的，所以很難有陌生成交，一定是有一定信任基礎(chǔ)的，這個(gè)是基礎(chǔ)。2、第一代保險(xiǎn)代理人入行的門(mén)檻普遍不高，也不夠?qū)I(yè)，純粹是出于個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)和客戶(hù)的信任，這其中難免有夸大或隱瞞具體保險(xiǎn)責(zé)任的現(xiàn)象，或客戶(hù)隱瞞個(gè)人疾病史，后期一旦出險(xiǎn)，容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，導(dǎo)致客戶(hù)體驗(yàn)感非常不好，形成對(duì)保險(xiǎn)的負(fù)面形象，

3、保險(xiǎn)作為家庭保障的最后一道防線(xiàn)，從需求角度來(lái)說(shuō)，不是首要需求，因?yàn)榻^大數(shù)情況，我們都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生在自己身上，首要的需求更多是家庭基本生活需求，比如衣食住行等，既然不是日常生活所需，就不會(huì)有強(qiáng)烈急迫的購(gòu)買(mǎi)欲望。4、第一代保險(xiǎn)消費(fèi)主力主要是60、70后為主，但大多數(shù)60、70后受保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)普及和教育較少，對(duì)保險(xiǎn)各項(xiàng)責(zé)任的了解也僅僅基于代理人的介紹，所以也有信息不對(duì)稱(chēng)，現(xiàn)在年齡大了，慢慢身體不如從前，想投保，但投保條件相對(duì)要更苛刻一些，甚至無(wú)法投保，

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)歷30多年的發(fā)展，不管是保險(xiǎn)的公司的運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度，以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，都在日趨完善和成熟，同時(shí)客戶(hù)層面80，90后正成為消費(fèi)的主力，他們是隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，接受的保險(xiǎn)資訊會(huì)更多，保險(xiǎn)觀念更為成熟，中國(guó)是人口大國(guó)，未來(lái)醫(yī)療成本，養(yǎng)老成本完全靠國(guó)家，一定是不現(xiàn)實(shí)的，國(guó)家無(wú)法承擔(dān)，一定會(huì)繼續(xù)加大商業(yè)保險(xiǎn)的普及和推廣，保險(xiǎn)公司也積累了更多數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)費(fèi)率，保險(xiǎn)產(chǎn)品也會(huì)更科學(xué)合理，所以國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)空間依然巨大，市場(chǎng)倒逼行業(yè)的進(jìn)步，相信未來(lái)人們會(huì)越來(lái)越接受保險(xiǎn)，成為人人必備的需求。

2、為什么有的中國(guó)人不喜歡買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)？

這世界上除了人民幣是所有人都喜歡的，沒(méi)有什么是所有人都喜歡的事物了吧，不只是中國(guó)人，在全球，不喜歡商業(yè)保險(xiǎn)的人也都是有的。大家并不是不喜歡保險(xiǎn)，你看現(xiàn)在找工作，如果不給上保險(xiǎn)，很多人都會(huì)猶豫，保險(xiǎn)意識(shí)在逐漸提高的。如果說(shuō)社保是普及性的基礎(chǔ)保障，那商業(yè)保險(xiǎn)就是個(gè)性化的定制需求的，只有喜歡是不夠的，還要有錢(qián)，還要符合投保標(biāo)準(zhǔn)才可以買(mǎi)到。

你看那些患過(guò)重疾的人，都喜歡保險(xiǎn)，想買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，但去買(mǎi)不了，同樣，再喜歡保險(xiǎn)，如果沒(méi)有錢(qián)，一樣買(mǎi)保險(xiǎn)。所以，保險(xiǎn)銷(xiāo)售，是需要找到對(duì)的那群人，能夠負(fù)擔(dān)得起的人的，商業(yè)保險(xiǎn)在理賠時(shí)會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)有條件，因?yàn)樵阡N(xiāo)售中，有時(shí)存在的不良誤導(dǎo)，讓很多人在買(mǎi)的時(shí)候容易，理賠的時(shí)候難。所以，喜歡保險(xiǎn)，也不是那么容易，。

3、中國(guó)人為啥不愛(ài)買(mǎi)保險(xiǎn)？

中國(guó)人不愛(ài)買(mǎi)保險(xiǎn)，就是因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)讓人沒(méi)有安全感，讓人覺(jué)得保險(xiǎn)并不保險(xiǎn)，許多人當(dāng)初滿(mǎn)懷信心地買(mǎi)保險(xiǎn)，但等到要理賠的時(shí)候，保險(xiǎn)公司卻說(shuō)出各種各樣的理由說(shuō)沒(méi)有達(dá)到賠償條件，我曾經(jīng)也是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，那時(shí)有一份保單的業(yè)務(wù)員離職，而這份保單就分配到我這里，有我負(fù)責(zé)。有一次我去訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)保險(xiǎn)人，是一個(gè)七十來(lái)歲的老伯，結(jié)果有事來(lái)了，保險(xiǎn)人在半年前住過(guò)院，住了半個(gè)月，他所得的病也正是符合理賠要求的，可他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到有保險(xiǎn)的事，我這一去正好提起這事，然后我打電話(huà)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，過(guò)去半年還能理賠嗎，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)可以，只要資料帶齊，到服務(wù)廳去找大堂經(jīng)理再問(wèn)清楚，那好，我就拿著他們的所有資料到服務(wù)廳找經(jīng)理，結(jié)果她一看馬上說(shuō)理賠不了，我說(shuō)什么原因，她說(shuō)住院日子不到，這下我也蒙圈了，居然是這個(gè)理由拒絕理賠，這時(shí)我的心也真的涼了半截。