我有時(shí)在想真的這就是隔行如隔山嗎，金融行業(yè)好像真的很賺錢。我們想要得到什么答案就要去實(shí)踐，就要去自己認(rèn)真努力的去做，在不斷做的過程當(dāng)中不放棄，努力思考，你就會(huì)得到新的思路，金融行業(yè)三大塊，銀行、保險(xiǎn)加券商，不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進(jìn)入快車道。

1、朋友所謂的金融行業(yè)，他到底做什么？靠什么賺錢？

您好，金融行業(yè)屬于頭部經(jīng)濟(jì)。標(biāo)的物就是錢，通俗來說就是用錢來做商品的生意，還有啥生意比這生意更拉風(fēng)的。猶太人的生意經(jīng)理有個(gè)小典故我覺得比較適合來比喻金融行業(yè)，從貨架上拿塊肉給顧客，你會(huì)的到啥。一手油，這手油就是你的利潤，拿肉拿多了回出現(xiàn)啥情況，誰不需要錢(肉)，錢賣的越多(油)就會(huì)越多。最好的生意行業(yè)，沒有之一，

2、金融行業(yè)做什么最掙錢？

這個(gè)問題，有排除法就可以了啊。金融行業(yè)三大塊，銀行、保險(xiǎn)加券商，銀行是最穩(wěn)定的一個(gè)，也是第一個(gè)可以排除的。因?yàn)殂y行都是平臺導(dǎo)向，也就是說，你在銀行的業(yè)績好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個(gè)人水平，比較典型的例子就是，一些國有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶。

這就是因?yàn)殂y行本身的信譽(yù)加成，而不是客戶經(jīng)理的推廣能力，類似的，大行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益低一些，也有人搶購。大行的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)差一點(diǎn)也有人排隊(duì)，極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺起到了決定性作用。一家基金、年金、社保或是保險(xiǎn)資管券商資管，在考慮選擇托管行的時(shí)候，標(biāo)書基本就是個(gè)參考，其實(shí)質(zhì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上托管行本身的業(yè)界地位，

這也就是為什么，工行所有的利潤部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先地位。有了平臺的支撐，銀行員工的壓力，相對就會(huì)小一些，也就是老一輩通常說的“穩(wěn)定”，但是同樣地，既然個(gè)人能力對盈利不起決定性作用，那么銀行當(dāng)然也不會(huì)讓員工拿走利潤的大頭。所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢，保險(xiǎn)是最雞血的一個(gè)，也是可以排除的。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是銷售導(dǎo)向，跟銀行不同，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活，銀行是你繞不過的一個(gè)坎；也就是說，只要你有經(jīng)濟(jì)往來，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別，但是保險(xiǎn)不是，保險(xiǎn)不但要跟同行爭搶客戶，還要去開拓新客戶。所以銷售是保險(xiǎn)業(yè)（不含險(xiǎn)資資管）的重要利潤來源，即使保險(xiǎn)總部那些沒有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎(jiǎng)金收入，一定程度上也要取決于當(dāng)年的利潤多少，

而銷售對從業(yè)者的門檻要求，是最低的。投帥認(rèn)識一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒有什么高學(xué)歷，完全憑借個(gè)人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的荒蠻生長，用戶對保險(xiǎn)，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險(xiǎn)業(yè)更加依仗，業(yè)務(wù)員本身的銷售能力，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)者，或是一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)下滑，收入就會(huì)相應(yīng)的明顯下降。

這就導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)者壓力更大，因?yàn)槠脚_能提供的扶持有限，他們需要強(qiáng)大的業(yè)績支撐，才有可能取得比同級別的銀行職員更高的收入，而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進(jìn)入快車道。所以，保險(xiǎn)掙錢，保險(xiǎn)從業(yè)者但是很難掙到大錢，那就只剩下券商了。

券商其實(shí)是個(gè)籠統(tǒng)的概念，還可以在細(xì)分一下，分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對應(yīng)資本市場的買方（Buyside）和賣方（Sellside）。典型的AM方，包括：基金公司、銀行資管、券商資管、保險(xiǎn)資管、各級信托等等；就是在資本市場投資，屬于買買買的大爺方，

典型的IB方，包括：銀行的投資銀行、券商的債券銷售、分析研究等等，就是在資本市場上提供資源和服務(wù)，屬于賣賣賣的受氣包方。上半年熱門了一陣“方正飯局”就非常能體現(xiàn)買賣雙方的地位差異，券商的門檻也是非常高的，985碩士在這里只能算是底線，牛一點(diǎn)的券商對應(yīng)屆生甚至要求只能是“北清復(fù)交”，偶爾會(huì)放寬到南大和浙大這一檔。