定期一年、活期一年、保證金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年，不同性質(zhì)的存款代表的系數(shù)不一樣，最終獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額也不一致，所以說(shuō)你拉來(lái)的存款還必須看你這個(gè)存款的性質(zhì)。有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款，存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。

1、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來(lái)分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)，有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。

還有就是銀行定期為儲(chǔ)戶搞一些活動(dòng)，發(fā)放點(diǎn)禮品啦，都能吸引到客戶少量存款，初級(jí)：拼關(guān)系。七大姑八大姨找個(gè)遍，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，能有個(gè)在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動(dòng)資金豐沛，每逢考核期，能進(jìn)個(gè)大錢，任務(wù)就不愁了。中級(jí)：比服務(wù)，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶，

更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)以及其他的一些優(yōu)惠，都會(huì)吸引儲(chǔ)戶再到你這存款。高級(jí)：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲(chǔ)蓄客戶），錦上添花不如雪中送炭?？傉f(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)，其實(shí)很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過(guò)考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過(guò)難關(guān)，感恩的人反哺銀行，也是很棒的。

2、銀行員工，拉1個(gè)億的存款或理財(cái)產(chǎn)品存一年，年終獎(jiǎng)能拿到多少？有前途嗎？

又到了一年年末的時(shí)候，對(duì)于銀行人而言，又是血雨腥風(fēng)的時(shí)刻來(lái)臨，每到年末，各類沖刺存款的任務(wù)就來(lái)臨了，銀行人為了完成任何也是耍盡各種手段，那么拉一個(gè)億的存款或者理財(cái)，年終獎(jiǎng)可以拿到多少錢呢？存款的時(shí)間對(duì)于銀行而言，統(tǒng)計(jì)存款數(shù)據(jù)的指標(biāo)有兩個(gè)：一個(gè)是時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)（這個(gè)影響較小，一般就只有季末、年末一天有用）；二是日均存款余額（把你最近一年內(nèi)，每天的存款余額相加處于365天計(jì)算得出），

日均存款對(duì)于銀行人而言，才是最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。如果你能來(lái)一個(gè)億定存一年，也就是本年你的日均存款金額最低都提升了一個(gè)億，以本行為例（各家銀行標(biāo)準(zhǔn)不一），日均存款的獎(jiǎng)勵(lì)額為千分之3，也就是說(shuō)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)30元，因此一個(gè)億大概可以獎(jiǎng)勵(lì)：1億元*0.3%=30萬(wàn)元（存款越稀缺的銀行，獎(jiǎng)勵(lì)金額越大），獎(jiǎng)勵(lì)額只是一部分，更關(guān)鍵的是這1個(gè)億的存款，可以提升你的職級(jí)。

存款的性質(zhì)存款的時(shí)間是獎(jiǎng)勵(lì)金額的一個(gè)關(guān)鍵性因素，但是存款性質(zhì)也很重要：定期一年、活期一年、保證金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年，不同性質(zhì)的存款代表的系數(shù)不一樣，最終獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額也不一致，所以說(shuō)你拉來(lái)的存款還必須看你這個(gè)存款的性質(zhì)，有前途嗎？如果你是在零售條線工作，只要能保證一直有1個(gè)億的存款，那么你絕對(duì)可以過(guò)得不錯(cuò)，這個(gè)金額不論是在四大行還是在廣大的中小銀行，作為一個(gè)零售客戶經(jīng)理，在支行里，保證1個(gè)億的日均存款，不說(shuō)是第一，但絕對(duì)是前幾名（以我行為例，零售客戶經(jīng)理日均存款超過(guò)2000萬(wàn)元就可以轉(zhuǎn)為正式編內(nèi)的員工了）；但如果在企金條線，一個(gè)億的日均存款則屬于很正常的一個(gè)水平，不算出彩，當(dāng)然也活得下去。

總結(jié)最后說(shuō)一說(shuō)理財(cái)，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品，銀行主要的收益不是存貸息差（很多人說(shuō)銀行把客戶的理財(cái)產(chǎn)品拿去放貸了，完全是一種謬論，根本就不了解銀行），理財(cái)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是“受人之托，代人理財(cái)”，銀行受客戶之拖，幫忙客戶投資各類產(chǎn)品獲得收益，銀行從理財(cái)產(chǎn)品中的獲益主要有兩部分：一是托管費(fèi)用；二是超額收益（比如理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)注的收益率是4%，銀行實(shí)際運(yùn)作后的收益率為5%，扣除托管費(fèi)用等后，超額的約1%就是銀行的收益）。